Rasyonel olarak nasıl para harcanır? Uzman İpuçları

Bugün sıradışı bir makalemiz var: geleneksel olarak tasarruf etmeyi, tasarruf etmeyi ve yatırım yapmayı ve bu yazıyı harcamayı öğretiyoruz.

Zaman zaman hepimiz yanlış finansal kararlar veriyoruz: bir fiyat karşılığında iki çikolata alıyoruz, düzenli müşteri kartlarında indirim yapıyoruz, satışlarda fazladan ürün topluyoruz. Bütün bunların bizim için çok gerekli olmadığını biliyoruz, ancak kendimizi haklı çıkarıyoruz:

Peki ya zaten bir sabit diskim varsa. Bu tür indirimlerden bu yana bir yedek daha satın alın.

Evet, bu elbiseyi giyecek hiçbir yerim yokken. Ama şans geldiğinde, bu konuda karşı konulmaz olacağım.

Ama hemen bir yıl spor salonuna üyeliği satın alırsam, kesinlikle spor salonuna gidiyorum. Üstelik daha ucuz olacak.

Sonuç olarak, sabit disk sürücüsü açılır, elbise dolaba yerleştirilir ve fitness kulübünde yıl sonuna kadar birkaç kez görünürsünüz. Bu örneklerde kendiniz öğrendiniz, makale tam size göre. Sağlam finansal kararlar vermenizi önleyen, para harcayacağınız ve pazarlama provokasyonlarına nasıl katlanamayacağınızı size söyleyeceğiz.

Duyguları yeniden yaşayın

Kadınların mantıksız alımlara daha yatkın oldukları bir klişe var. Bu doğru değil: ne erkekler ne de kadınlar beyinde finansta rasyonellikten sorumlu olan bir bölüme sahip değiller. Cinsiyet, yaş ve sosyal statüye bağlı değildir. Ancak bu duygulara bağlıdır. Bunlar, çoğu harcamayı engelleyen paradır.

Satışta! Bu pantolon 6000 ‚₽ ve şimdi sadece 2000 ‚! Ben alırım! Ve yine de onlara bir kelebek daha, düğüne gitmek için.

Bu hayallerimin ayakkabıları! Her zaman böyle istedim ama hiçbir yerde bulamadım. Peki ya zaten üç çiftim varsa, BU’ya ihtiyacım var! ACİL!

Ooooh! Ne kadar sevimli bir defter! Satın almak, defter her zaman yararlıdır.

Ben neyim, bütün ay boşuna mı uğradım? Bu quadrocopter'i hak ediyorum!

O zaman heyecanlandıklarını ve bundan böyle mantıksız alımlar yapmayacağınıza yemin ettiklerini anlıyorsunuz. Ama tahmin etmedin: duygular geri koşar ve yaşayamayacağın şeyi satın almanı sağlar. Böylece böyle bir davranış, güvenli bir yaşlılık ya da yurtdışında bir aile gezisine giderken engel oluşturmaz, duygularla savaşır.

Duyguları bastırmak veya yok saymak bir seçenek değildir: yine de kazanacaklar. Bu yüzden onlardan geçmek zorundasınız: aniden plansız bir eşya satın almak istiyorsanız, kaçın. Hiçbir durumda satıcılarla bir sohbete girmeyin: “Ne kadar vaktin kaldı? Çabuk sökülsün mü? Önemi yok, daha çok uzaklara gidip sabaha kadar hiçbir şey yapmamak. Ve sabahları kendinize sorun: “Neden buna ihtiyacım var?”. Kullanacağınız senaryoları düşünün, sadece nesnel olarak. Bunu ne sıklıkla yapacaksın? Gerçekten karşılayabilir misin? Ve eğer satın almazsanız, parayı ne için harcarsınız? Şimdi ne yapacağını biliyorsun.

Aptalca harcamalarla ilgili olarak bile yapmak faydalıdır. Küçük harcamalar en tehlikeli olanıdır: bir satın alım bütçeye görünmez, ancak makul bir yaş için başlangıç ​​sermayesi yazıldığından, bu yıl için saymaya değer.

Fiyatları Karşılaştırın

Belirli bir satın alma için mağazaya kaç kez geldiğinizi ve oradaki fiyatı, diğer mağazalarla karşılaştırmadan hemen satın aldığınızı unutmayın:

Büyük olasılıkla, bir şey satın aldığınızda, bunun maliyetinden çok utanmazsınız. Ödemeye hazır olduğunuzda, buna değer. Ancak parayla ayrılmadan önce, aynı şeyi daha sonra başka bir yerde daha ucuz bulursanız nasıl hissedeceğinizi hayal edin? Bu farkı neye harcayabilirsin? Ve eğer bu farkı bir kenara bırakırsanız, bir dahaki sefere bir fark daha, sonra bir başkası ve başka bir fark ekleyin. Bu parayı bir bileşik faiz altına yatırın, bir aracılık hesabı açın, her yıl% 25 oranında artacak hisse senetleri alıyor musunuz? Elbette, planlarınız o kadar ileri gitmedi, ancak sadece fiyattaki küçük bir farkın ölçeğini takdir edin.

Satıcıya para vermek için acele etmeyin. Bir şeye gerçekten ihtiyacınız varsa, başka yerlere bakın ve en ekonomik seçeneği seçin.Bu şeye aniden ve geri dönülmez bir şekilde ihtiyacınız varsa, 1. adıma geri dönün.

Çevreye teslim etmeyin

Psikologlar çevremizdeki insanlar gibi olduğumuzu söylüyor. En yakın beş arkadaşınızı alırsanız ve ortalama gelirlerini hesaplarsanız, geliriniz yaklaşık olarak aynı olacaktır. Aynı şey çalışma saatleri, yurtdışı gezileri ve harcamalar için de geçerlidir:

Maaş haftası, arkadaşlar bir barda çağırır. Hiç paranız yok, bu yüzden arkadaşlar borcunuz için size para ödüyor veya bir kredi kartı ile ödüyorsunuz. Bu yüzden henüz almadığınız bir maaş harcamaya başladınız.

Bir arkadaş pahalı bir spor kulübüne abonelik satın aldı ve size hangi rahat soyunma odalarının, özenli eğitmenler ve temiz bir havuz olduğunu söyledi. Artık evinizin bodrumundaki sallanan sandalyeden memnun değilsiniz ve bir arkadaşınızın spor salonuna bir abonelik satın alıyorsunuz. Abonelik için ödediğiniz ve aboneliğin tüm zamanının fitness kulübüne gitmek için para ve zaman harcayacağı ortaya çıktı.

Takı, parfüm, kıyafet: yeni knick-knacks instagram fotoğrafları gönderme haftada üç kez tanıdık. Daha da kötüsü olmak istemiyorsun, ayrıca satın alıyorsun.

Düğüne davetlisiniz. Zengin konukların olacağını biliyorsunuz. Yüzünü kaybetmemek için, göze alamayacağınız bir hediye alın. Kıyafetlere, kuaföre ve taksilere para harcayın.

Çevre, mantıksız finansal davranışın en duygusal sebebidir: daha az harcamaktan mutluluk duyarsınız, ancak arkadaşlar anlamazlar. Bunu dene:

1. Sosyal ağlardaki kısaltıcıların aboneliğini iptal et. Arkadaşlardan uzaklaşmak gerekli değil, asıl şey onları kasette görmemek.
2. yakın arkadaşlarla konuşmak. Artık çok fazla para harcayamayacağınızı bildirin, bunun sizin için neden önemli olduğunu açıklayın. Bir kural belirleyin: Bir ay boyunca 5000 $ tutarında eğlence harcayabilirim, siz tükenir bitmez, bir ay boyunca süren eğlence biter, ödünç almazsınız.
3. örnek ol. Arkadaşların finansta seni etkilemesin, ama onları etkilersin. Nereye para yatırdığınızı, maaşınızın hangi bölümünü kurtardığınızı, nasıl tasarruf ettiğinizi, ev bütçenizi nasıl yönettiğinizi bize bildirin.

Ilımlı ol

Unutmayın ki parayı doğru harcamak hiç harcamayacağınız anlamına gelmez. Gereksiz ve mantıksız olanı daha önemli bir şeyi bir kenara koymak için tanımlayın: çocuklar için eğitim, ev, yaşlılık. Sadece emeklilik için harcayabiliyorsan, mutlu hissetmeyeceksin. Ancak gençliğe kendinizi şımartırsanız ve yaşlılık yoksulluk içinde geçirilirse, kendinizi mutlu hissetmeyeceksiniz.

Tasarruf öğrenmek nasıl

Aile paralarından nasıl tasarruf edeceğinizi öğrenmek için ihtiyaçlarınızı sınırlandırmamalısınız, mevcut finansmanınızı uygun şekilde yönetmelisiniz. Peki, rasyonel olarak para harcamayı ve tasarruf etmeyi nasıl öğreneceğinizi öğrenin:

1. Sürekli olarak tüm harcamalarınızın kaydını tutun, analiz edin. Öncelikli harcamalar ve kendiniz yapmadan küçük harcamalar ayırma konusunda kendinize alışmak.
2. Harcamalarınızı alınan (kazanılan) fonlar içinde planlayın.
3. Öngörülemeyen masraflar için para biriktirmek için kendinizi alıştırmak, bu kriz döneminde (iş kaybı, hastalık vb.) Kredi almamanıza izin verecektir.

Harcanan para nedir

Bir finansal plan çizmeye başlamadan önce, tüm paranızın nerede harcandığını bulmanız gerekir:

1. Her birinizin ortak bir kumbaraya ne kadar koyduğunu yazın.
2. Her birinizin hobilerine ve eğlencelerine (arabalar, salonlar, dikiş, balıkçılık vb.) Ne kadar harcadığını yazınız.
3. Ailenizin her ay yemeğe ne kadar harcadığını hesaplayın.
4. Akılcı para harcamaları, her ikisinin de değil, yalnızca bir eşin dükkana gitmesi gerektiğini varsayar.
5. Hazır yarı mamul ürünler almamaya çalışın, ancak kendi yemeğinizi evde hazırlayın.
6. Benzin, sağlık sigortası, İnternet için aile masraflarını sayın, bunları inceleyin ve hangi masrafların azaltılabileceğini belirleyin.

Rasyonel olarak nasıl para harcanır ve zorunlu harcamalar küçükten nasıl farklılık gösterir?

Fondan tasarruf etmek ve rasyonel kullanmak için, aylık bir aile planı hazırlarız.Her şeyden önce, tüm tahmini harcamaları girmek için gereklidir (önem dereceleri azalan şekilde). Tüm masrafları kategoriye göre dağıtın:

• Acil ödemeler veya zorunlu masraflar gıda, kamu hizmetleri, kredi ödemeleri (varsa), tedavidir.
• İkincil ödemeler - eğitim, ev aletleri, giyim, tatil, tasarruf.
• Önemsiz ödemeler - restoranlar, eğlence, sigara, alkol, pahalı giysiler, spa, yeni ekipman.

Sadece mevcut ihtiyaçlarınız için yanınızda para taşımak gerekir. Ancak şu soru ortaya çıkıyor: "Günde ne kadar para harcanacak?". Her şey çok bireysel. Günde aile bütçesi için acısız bir şekilde harcanabilecek tutarı oturup hesaplamak gerekir. Çaresiz alışveriş severlerin kredi kartlarını cüzdanlarından çıkarmaları ve kesinlikle sadece planlananları satın almaları gerekiyor.

Elektrik tasarrufu

Bunun için ihtiyacınız:

• enerji tasarruflu ampuller satın almayı,
• odadan çıkarken elektriği kapatın
• A, AA veya A + sınıfı ev aletleri satın almak, daha az elektrik tüketmek,
• Buzdolabını ya da dondurucuyu sobanın, radyatörün, bataryanın yanına koymayın, ayrıca periyodik olarak çözülmeleri gerekir,
• kullandıktan sonra tüm cihazları ağdan çıkarın.

Kötü alışkanlıklardan tasarruf ediyoruz

Rasyonel olarak nasıl para harcanır? İşin garibi, tüm bu soruların çoğu sigara içenler, bira içenler, fast food severler tarafından soruluyor. Nüfusun bu grubunun bütün maliyetlerini analiz ederseniz, sigara, alkol, cips, hamburger gibi kötü alışkanlıkların maliyetlerinin ayda birkaç bin ruble yediğini göreceksiniz. Bu maliyetleri ortadan kaldırarak, kolayca tasarruf edebilir ve sağlıklı kalabilirsiniz.

Küçük bir maaşla nasıl tasarruf edilir

Küçük gelirler, tüm harcamalarınızı kolaylaştırmak için bir teşviktir. Tüm masraflarınızı aldığınız fona göre planlamayı öğrenmelisiniz. Borçları reddetmek, ailenin daha önemli ihtiyaçlarını tespit etmek ve gerçek gelire bağlı olarak ayarlamak gerekir. Küçük ihtiyaçlar için giderleri azaltın.

Hafta için kaba bir menü yapın ve listeden kesinlikle alışveriş yapın.

Ne büyük para harcamak

Ayrıca çok para olduğunda tersine bir durum söz konusudur, ancak bir kişi onları nereye koyacağını ve onlarla ne yapacağını bilemez. Öyleyse, büyük paranızı rasyonel olarak yatırım yapabileceğiniz yerlere örnekler:

1. Seyahat.
2. Sağlık sizindir ve yakınlarınızdır.
3. Eğitim.
4. Satın alma ve ev geliştirme.
5. İstirahat.
6. Kaliteli mal satın almak.
7. Charity.
8. Gayrimenkule yatırım yapmak.
9. Bankaya yatırır.

Bir rüya için para biriktirmeye nasıl başlanır

Para biriktirmek için, ihtiyaç duydukları amacı belirlemek, örneğin bir araba almak, bir konut, bir evi onarmak, tatil yapmak gerekir. Ardından, her ay belirli bir miktar para biriktirmeye başlarken, ek gelir kaynakları kullanabilir, örneğin birikmiş parayı bir bankaya yatırmak ve faiz almak için kullanabilirsiniz.

Çıktı yerine, ya da fanatizm olmadan tasarruf edin

Her durumda, asıl şey - aşırıya kaçmayın. Akıllıca kaydedin, kaydedin veya harcayın. Genellikle ucuz mallar kalite kaybına uğrar ve bu da ilave harcamalar vaat ediyor, çünkü insanların hiçbir şey için değil - “Bir cimri iki kere öder” diyor.

Bir hisse senedi için mal satın alırken, etiketleme nedenlerini bulmanız gerekir. Ne de olsa, kullanım süresi dolmuş bir ürün olabilir, ciddi sağlık sorunları yaşayabilir ve bunun sonucunda gereksiz tedavi masraflarını alabilirsiniz.

Çocuklardan tasarruf etmemeli ve bebeklerde çeşitli hastalıkları tetikleyebilecek düşük kaliteli Çin malı ve oyuncakları almamalısınız.

Fazladan bir el çantasını ya da bir çift ayakkabısını reddetmek daha iyidir, ancak sağlıktan tasarruf etmeyin.

Fonların rasyonel harcamaları fanatizm olmadan olmalı, daha aydınlık bir gelecek için para topladığınız her şeyi inkar etmeyin. Sadece altın kuralı takip etmek gerekiyor - çevrenin etkisine kapılmak, fiyatları karşılaştırmak, duygulara ve reklam etkisine kapılmak için değil, her şeyde ılımlı olmak gerekiyor.

Burada ve bugün yaşamak gereklidir, kendinizi sevinçlerden ve keyifli anlardan mahrum etmemelisiniz, ama her zaman ertesi gün ve bir sonraki fırsatları düşünün.

Para özgürlük verir, korkutur ve nevroza neden olur

Paranın etkisinden nasıl kurtulursanız olun, yine de çok şey ifade ediyorlar. Para her şeyden önce özgürlük, emniyet, rahatlık ve istikrardır.

Bu nedenle, az sayıda insan paraya kayıtsız kalabilir ve bir tür para bile olsa her insanda farklı duygulara neden olabilir.

Güçlü duygular psikolojik problemlerle ilişkilidir - çoğu insanda bulunan sözde parasal nevrozlar.

Açgözlülük, paradan mahrum bırakılma korkusu ve onlarla özgürlük ve rahatlık olmadan, zaten herkes için aşina olan aşırı hışırtı veya shopogolism. Bu tür nevrozlara sahip bir kişi rasyonel olarak para harcayamaz ve onlara doğru davranamaz.

Konstantin Şeremetyev'in dediği gibi, 20 yıldan fazla deneyime sahip olan akıl çalışmasının araştırmacısı olan doktora,

En çok iddia edilen finansal problemler aslında psikolojik problemlerdir.

En kötüsü, bütün hayatını bu nevrozlarla yaşayabilirsin. Olumlu yönleri yok, çünkü paraya gerçekten ihtiyaç duyduğunuz şeylere harcıyorsunuz ve alışverişten zevk alamıyorsunuz.

Ne yapmalı? Para sinirleriniz ve derinlemesine ihtiyaçlarınızla kendinizi anlayın, paraya karşı tutumunuzu değiştirin ve mümkün olan en kısa sürede yapın.

Para ile sağlıklı bir ilişki kuruyoruz

Paranızı nasıl yöneteceğinizi ve buna yönelik tavrınızı nasıl değiştireceğinizi öğrenmek için yıllarca pratik yapmanıza gerek kalmayacak - yalnızca hatalarınızı ve bunları bir kez düzeltme tekniklerini görmeniz gerekir.

Bu konuda gerekli olan tüm bilgiler, bilim, bilim adamı, Konstantin Sheremetyevo'nun beyni, zekası ve bilinçaltı hakkında en çok satan kitapların yazarı olan küçük bir "Kırmızı Cüzdan" kursuna uyar.

Kursta, açgözlülüğünüzün ya da savurganlığınızın nedenlerini anlamanıza, sorunun köklerini anlamanıza ve para yönetmenize yardımcı olacak teknikleri öğrenmenize yardımcı olacak toplam 10 ders vardır.

10 dersin tümü bir nefeste okunur ve bunlarda zor olan hiçbir şey yoktur - paralı tüm durumlar herkes için açık ve aşikardır ve örneklerin analizi tüm yanlış anlamaları giderir.

Aynı zamanda, örneğin, hiç duymadığım yeni teknikler var. Parayı, harcama maddelerine göre değil, sayısız finansal yönetim uygulamasında olduğu gibi, ancak üç psikolojik noktaya göre dağıttığınızda, aynı üç kuralı uygulayın.

Genel olarak, kurs farklı durumlarda parayla ilgili tüm sorunları ve kuralları kısaca ama özlü olarak açıklar: mücbir sebepler sırasında, akrabalar veya diğer insanlarla iş yaparken, pahalı alımlardan önce, indirim ve satış sırasında, vb.

Ve en önemlilerinden biri, bence kuralları - paralarından zevk almak.

Para kazanıyorsun, bunun için zaman veriyorsun, hayatının bir parçası ve sadece zevkle harcamak zorundasın.

Ve, en şaşırtıcı olanı, bunun da öğrenmesi gerekecek. Her şeyden önce, zevk paraya doğru tutum ve onunla psikolojik sorunların eksikliği için bir kriterdir.

Burada doğru para ilişkisinin nasıl kurulacağını öğrenin:

Nasıl para harcanır | Etkili Kişisel Finans Yönetimi için 5 İpuçları

Hiç kimse tam olarak nasıl para harcayacağını bilmiyor. Hiçbir yerde mutlak gerçekler yoktur, sadece balıklar suda yüzer. Ve büyük olasılıkla kimse bilmeyecek, çünkü rasyonel harcamaların kuralları, insanların onları incelemeyi başarabildiğinden çok daha hızlı değişiyor. Ancak, her koşulda işe yarayacak para harcamak için temel evrensel kurallar vardır. Yetkili para imha kavramını ve miktarlarını birbirine bağlamak imkansızdır. Paranın miktarı hiçbir zaman insan mutluluğunu tanımlamaz. Para mütevazı bir miktar olabilir, ancak doğru imha ile tüm ihtiyaçlar için yeterli olacaktır.Bu fenomen kendini tatmin etmeyi ve parayı uygun şekilde yönetmenin mutluluğunu beraberinde getirir. Ampirik çalışmalar, uygun mali yönetim yönetimi ve makul bir para israfı ile bağlantılı belirli bir mutluluk ve coşku durumunun başarılması için çeşitli ilkeler belirlemiştir. Ya da belki de böyledir: Bir insanın mutluluğu, sadece büyük miktarlarında değil, doğru para harcayarak mı olur? Doğru yolu seç, kazanımın gerçek zevkini alamazsan boşa harcamayın. Aşağıda, yaşamda fayda sağlayacak ve sevinecek fonların rasyonel kullanımı ile ilgili fikirler bulunmaktadır.

Rasyonel olarak harcamak için paraya uygun tutum.

Bu birkaç kuralı uygulamak, maddi ve duygusal faydalar sağlayacaktır. Amaçtaki ilk prensiplerden biri parayı uygun şekilde neşeyle harcamaktır. Çünkü para mutluluk içermez ve tek başına gerçek neşe getirmez. Sevinç hissi ancak harcayarak elde edilebilir ve bir nedenden ötürü çoğu zaman daha fazla hayal kırıklığı yaşarız.

Para harcamak nasıl?

Sonra süreci tekrar tekrar tekrar etmeye çalışıyoruz, ama neşe kaçıyor ve hayal kırıklığı ve sonuçlar kalıcı. Bu kişisel finansmana verilen birçok hatadan biri. Kural bir: Para, bir insan için belirli hedeflere ulaşmak için sadece bir araç olmalıdır! Alışverişe ve alışverişe değil, bize gerçek neşe getiren başarılar. Satın alımlardan sonra hayal kırıklığına uğramasının nedeni basit - maaşlarımızı verdiğimiz için üzgünüz. Sonuçta, paramız için çok fazla para ödüyoruz. Bir düşünün, hayatınızın 1 dakikasını 0,20 $ 'a getirin (yirmi dolar sent)! Ve bir dakika içinde ne kadar kazandığınızı sayın. 0,20 $ (dakika başına fiyat) X 60 (bir saatte dakika) X 8 (çalışma saatleri) X 22 (bir ayın çalışma günleri) = ayda 2112 $ kazananlar zamanını dakika başına 0,20 $ 'a satıyor hayatın. Dolayısıyla kazancımız bizim için çok değerlidir. Ve bu paraya doğru bir tutumdur, takdir etmek önemlidir. Çok çalışmamız anormaldir ve sonra kazanılan kazancı harcadığımız zaman hayal kırıklığına uğrarız. Ama düzeltmek için asla geç değildir.

Deneyim için para alın ve doğru yolu gidersiniz.

İkinci kural: Para için daha fazla deneyim ve daha az şey edinin. Spor ayakkabılarınızın Paris'te yürürken kullandıkları fiyat ne kadar? Her şeye çok hızlı alışırız ve en kısa sürede işlerden sıkılırız. Dahası, pazarlama sürekli yeni şeyleri önemsiz hale getirmek için çabalıyor. Ne zamandan beri artık kullanılmayacağından iki yıl içinde yeni dizüstü bilgisayarınıza yükseltme yapamadığınızda satın almanın hazzı ve neşesi iyi. Kemer sıkma işleminden sonra krediyle satın alınan bir araba, yakın zamanda yayımlanan güncellenmiş veya restyled modele kıyasla eskidir. Ama tecrübe! - yaşamımız boyunca birçok kez bize neşe getiren bir değerdir. Hiçbir şey yaşam kalitenizi tecrübe kadar geliştiremez. Periyodik olarak doğru edinimimize geri dönüyoruz, tekrar tekrar onlardan ve hatıraların zevkinden faydalanarak. Aynı deneyim, onları paylaştığımızda bize olumlu bir ruh hali getiriyor. Ve bir insan sosyaldir, başkalarıyla sevinç paylaşırken mutluluğu yaşar. Tecrübe için para harcıyorsanız, satın alma işleminizin size sonsuza dek hizmet edeceği ömür boyu% 100 garanti alırsınız. Kural Üç: Mutluluk, yoğunluğundan ziyade düzenli neşeyle ilişkilidir. Sık sık yapılan küçük rasyonel alımlar, büyük bir mantıklı para harcama fikrinden hayattan daha fazla zevk getirir. Aynı bağımlılık sadece neşeyle değil, aynı zamanda olumlu finansal göstergelerle de bağlantılıdır. Kişisel fonları yönetme sürecinde ne kadar sıklıkla ilerleme kaydedeceksiniz, o kadar mutlu olacak ve ne kadar çabuk mali ve duygusal durumunuzu iyileştireceksiniz. Küçükten başlayın ve tam önünüzde büyük ve karmaşık hedefler koymayın, yavaş yavaş gelişin.

Süpermarkette alışveriş yaparken paranın güvenli taşınması için kurallar

Kural Dört: Süpermarket alıcılarının tuzağına düşmeyin. Satışları artırmak için, süpermarketler, arzunuz ne olursa olsun, paranızı alabilmek için çeşitli numaralara başvurur. Tuzaklar alıcılar bilinçaltı akla psikolojik düzeyde saldırırlar. Bu nedenle, paranızı irrasyonel alımlardan kurtarmak için, süpermarketlerdeki tuzakları tanımlamayı öğrenmelisiniz:

1. Haksız ticaret, raflardaki malların zor bir düzenlemesidir. Süpermarket sahipleri, malların alıcının gözünde bulunan raflardan en hızlı şekilde ayrıldığını fark etmişlerdir. Bu nedenle, maliyet fiyatındaki yüksek artış nedeniyle daha fazla kar getiren ürünler bu seviyede sık sık borçlandırılmaktadır.
2. Promosyon teklifi 2 + 1. Kalıntılardan kurtulun (raflarda veya stokta bulunan eski ürünler) süpermarketlerin 2 + 1 cihazlarına etkili bir şekilde yardımcı olur. Ek olarak, gereksiz bir yere para harcamak, gereksiz yere ücretsiz bir hediye alırsınız. Ayrıca, genellikle şüphe edilen ücretsiz bir hediyenin kalitesine özel önem verilmelidir. Herhangi bir ürünün iyi veya kötü satış yapmasının bir nedeni olmalı. Aynı nedenle, satışlar bu kategoriye dahil edilmelidir. Çoğu durumda, mağazanın yararına olan şey alıcıya zararlıdır.
3. Dairesel olmayan fiyata sinsi fiyat etiketleri - 99 kopek. Bu teknik uzun zamandan beri hem alıcı hem de satıcı tarafından bilinmektedir, ancak bu güne kadar iyi çalışır. (XIX yüzyılın sonunda dairesel olmayan bir fiyat fikri ortaya çıktı ve amacı biraz farklıydı. Bu şekilde, pazarlamacılar o sırada ucuz gazete satışlarını arttırdı. Yayınlar, daha önce dairesel olmayan fiyatları satın almak için mağazalarla anlaşmaya varmış olan gazetelerde malların fiyatını aktif olarak bastı. Ürünü satın alan kişi, sadece ucuz bir gazeteye harcayabileceği değişimlerden bir değişiklik aldı, insanlar aktif olarak kendilerini ceplerinde, sinir bozucu küçük şeylerden kurtarıyorlardı, tüm pazarlama işvereninin hedef aldığı şeydi.) peni temel fiyat daha küçük bir yazı içinde iki kez yazılır Atölye, - örneğin: 19.99. Saf psikoloji.
4. Açlığa neden olan lezzetler. Asla boş bir mideyle alışverişe çıkmayın. Süpermarkette pişmiş ekmek, sade kahve ve tatlılardan oluşan yapay lezzetlerin bir paletini bulacaksınız. Lezzetli yemek kokuları, her zaman gerçeğe uygun olmayan ürünlerle ilgili pozitif ilişkilere neden olur. Ve açlık halinde olmak, uzun süre evsel depolamanın ardından atılması gerekebilecek çok fazla yiyecek satın alabilirsiniz.
5. Erişilebilirlik yanılsaması. Self servis mağazalarındaki ürünler sizinle doğrudan temas halinde. Bir yandan uygun. Ancak, diğer yandan, malları elinize aldığınızda, rafınıza koymamanız için sepetinize koyma ihtimaliniz yüksek. Ve bu üründeki reklamı yeniliği, kullanışlılığı ve gerekliliği hakkında okumaya başlarsanız, olasılık, sepet lehine% 80'in üzerinde olacaktır. Ne yazık ki, böyle bir araştırma istatistikleri. Bu teknik doğrudan satış acentaları tarafından kullanılmaktadır. Görevleri eldeki malları vermek ve ancak o zaman önemli, yararlı ve gerekli özelliklerini anlatmaktır. Bir ürünü bilinçaltı bir seviyede elinde tutan bir kişi, yeni bir oyuncak verilmiş küçük bir çocuk gibi tutmaya ihtiyaç duyar.
6. Bolluk ve ses. Birçok müşteri, özellikle neye para harcayacaklarını bilmez, ancak alışveriş yaptıkları yerlerde tercihlerini yapar. Bu yaygın bir ciddi hatadır. Satıcılar bizi izliyor ve mümkün olan her şekilde denemek, seçimimizi etkileyecek. Çoğu zaman alıcı üzerinde etki yaratmayı başarırlar. Süpermarketlerden birinde bir çalışma yapılmıştır. Gizli kamera yardımı ile müşterilerin gözlerini kırptı. Ortalama olarak, bir kişi gözlerini dakikada 32 kez yanıp söner. İtici bir durumda - 60 kez. Sakin bir şekilde - 20. Kadınlar alımlarını seçtiğinde gözlerinin sayısı 14'e düşer - bu aslında bir trans halidir. Sürekli olarak salon tarzında çıkan müzik, bu etkinin artmasına yardımcı oluyor.Ve düşük fiyatlar hakkındaki periyodik ses reklam mesajlarının, hipnotistin sesinden daha kötü olmadığı anlaşılmaktadır. Bu durumda, kadınlar fark etmeden bile, başkalarını zorlamadan, malları raflardan aşağıya fırlatır ve kutuların üzerine atarlar. Kurgu gibi gözüküyor, fakat alıcıları trans halinde görmedi.

John Davis Rockefeller

Bu soru gibi görünüyor: nasıl para harcanır? Evet, bazı insanlar şöyle diyecek - bana sadece parayı ver, ve nasıl, ne şekilde harcayacağımı bulacağım. Ve gerçekten, çoğu bulucu - her şeyi, hatta havayı, yani yararlı hiçbir şeyin olmadığı bu tür mal veya hizmetleri satın alıyor. Fakat gerçekte, para harcamak çok zor. Para harcamak evet, birçok insan yapabilir, bu büyük zihin için gerekli değildir. Ancak sadece birkaçı akıllıca harcayabilir. İlk defa gelirim, sizin de anladığınız gibi, nadiren gerçekleşen masraflarımı aştığımda bile buna ikna oldum. Fakat çocukluğum zengin olmadığı ya da çok fakir, bazen çok fakir olmadığından, yiyecek hiçbir şey olmadığından, o zamanlar parayı saymayı öğrenmek zorunda kaldım. Ve sonra iş, ve ne olursa olsun, ancak paranın sürekli sayılması gereken gerçek bir gelir, tüm gelir ve giderlerini dikkatlice izliyor. Ancak diğer insanlar için de çalışıyorum. Aynı zamanda, sadece benim değil, aynı zamanda maalesef işverenlerin çoğu tarafından takdir edilmeyen, fakat onlar için daha da kötüsü olan başkalarının parasını da çok iyi düşündüm.

Akıllıca kendi paranızı harcamaya nasıl başlanır

Bu yüzden para harcamada bir şey anlıyorum ve şimdi bu makalede sizlerle bu konuda kendi düşüncelerimi paylaşacağım.

İlk önce sizinle düşünelim ve paramızı genelde ne kadar harcarız? İhtiyacımız olan şey üzerinde, istediklerimizde, hatta ihtiyaç duyduğumuz şeyde? Oh, ne zor bir soru. Bir insanın parasını harcamak isteyeceği sürekli cezbedici bu dünyada her zaman bir şeyler olacağı açıktır. Ve ne kadar para olursa olsun, kendini kontrol etmeyi öğrenmezse, o zaman yeterli paraya sahip olmayacaktır. Ve kendinizi kontrol etmek, bir şey satın alırken, bir şey için para ödediğinizde ve reklam ve pazarlamanın ardından gitmemeniz ve bu nedenle de zayıflıklarınız sırasında kafanızla düşünmek anlamına gelir. Bir kimse öz disiplini kullanarak parayı nasıl evcilleştireceğini bilmek zorundadır, aksi takdirde köleleri olur. Gördüğünüz gibi açgözlülük çok zengin insanları ve özellikle önlemleri bilmeyen yolsuzluk görevlilerini bile yok ediyor, bu yüzden o kadar çok çalıyorlar ki, daha fazla dayanmak imkansızdır. Bu nedenle bugün bazılarının bir kafese atılmaları, çünkü kriz sırasında bütçeleri iştahlarını tatmin edemiyor. Sonuç olarak, para değil, bazılarının inandığı gibi miktarları değil, insanda ve sadece içinde. Nasıl düzgün para harcanacağını öğrenmemek - bunları kazanma yeteneği bir kimsenin maddi sorunlardan kaçınmasına yardımcı olmaz. Bu tür problemleri çözme konusundaki deneyimim, bundan kesinlikle emin olmamı sağlıyor.

Bu durumda bir insan ekonomik olmalı mı? Ve doğru harcamayı öğrenmek için para biriktirmeye yardımcı olacak mı? Evet, tasarruf yardımcı olacaktır, ancak kendinizde reddedebileceğiniz ve tüm parayı yatağınızın altına koyabileceğiniz ölçüde ekonomik olmanın faydalı olduğunu anlamanız gerekir. Bu tür insanları tanıyorum - onlar delirmiş! Para harcarken, ne zaman duracağınızı anlamalısınız. Tabii ki, yalnızca gerçekten ihtiyacınız olanı satın alın. Ve satın almak istediğiniz gerçeğiyle - dikkatli olmalısınız. Bazı insanlara göründüğü gibi, hepsine değil, vurguluyorum ama bazılarına - paralarını en gerekli olan harcama yapıyorlar ve bu nedenle, onlar bakış açılarından akıllıca idare ediyorlar. Ancak öyle. Bir kişi yalnızca en gerekli olanı satın alsa bile - yalnızca belirli mal ve / veya hizmetlerin onun için gerekli olduğunu düşünebilir. Anladın mı Yani, o yanlış olabilir.Çoğu evde, yalnızca fiyat, kalite veya fiyat ve işlevsellik açısından en iyi seçenek olmaktan uzak, ancak mümkün olan her şekilde agresif bir şekilde tanıtılan ürünleri karşılayabileceğimize eminim. Paralı insanlara bakma konusundaki deneyimim çok zengin değil, fakat bildiklerime göre, çoğu insanın, fakir yaşayanların bile iyi bir finansal danışmanın hizmetleri tarafından engellenmeyeceği sonucuna varıyorum. Tanrım, böyle bir uzmanın servisi onlara, danışmanın kendisinden tasarruf etmekten daha fazla para kazandıracaktı. Neden öyle Çünkü insanlar paralarını doğru bir şekilde harcayamazlar, yalnızca gerekli finansal okuryazarlığa sahip olmadıkları için değil, aynı zamanda duygularını nasıl kontrol edeceklerini bilmedikleri için sık sık son derece düşüncesiz eylemler yapmaya zorlarlar. Pek çok insan, basitçe, öngörülebilir, kısa görüşlü, aptalca bir şekilde hareket ettikleri sonucu, yapabildiklerinde bile, hiç düşünmek istemez. Aynı zamanda, nasıl para kazanılacağını bilmeden - büyük miktarlarda kazanmanın daha önemli olduğunu göz önünde bulundurarak onu öğrenmeye çalışmazlar. Ancak kazançlar ve tasarruflar aynı madalyonun iki yüzüdür, dolayısıyla kimse görmezden gelinemez.

Harcamalarımızın yiyecek giderleri gibi önemli bir unsuru olarak sizinle birlikte ele alalım. Bir kişinin nasıl hissedeceği ve aynı zamanda finansal durumunun, bir kişinin kendisine ne yüklediğine bağlı olduğu oldukça açıktır, çünkü ürünler, kalite ve kullanışlılıklarına bakılmaksızın farklı maliyetlere mal olabilirler. Şimdi, çok pahalı ürünler satın alabilir ve onları zehirleyebilirsiniz. Böylece, marketlere para harcamak gibi - herhangi bir self-servis mağazasına gidin ve insanların içinde ne satın aldıklarına bakın. En iyi kasada yapıldı. Neredeyse her gün mağazaya gidiyorum, çünkü onlar bize yakınlar ve her zaman ihtiyacımız olan ürünlere sahibiz, bu yüzden buzdolabımı birkaç yıl boyunca onlarla doldurma ihtiyacı duydum, bir zamanlar büyük ve büyük ülkemizde olduğu gibi, Tanrıya şükür, hayır. Bu nedenle, biz her gün belki de değiliz, ama çoğu zaman mağazaya gidip içinde bir şeyler alıyoruz. Yani, insanların arabalarına ve sepetlerine attığını görünce merak edersiniz. Böyle pislikleri nasıl alabilirim, böyle çöpler, çok üzgünüm, kahretsin, şahsen anlamıyorum. Ve bu, tüm bu sosislerin, konserve malzemelerin, tatlıların ve benzer şeylerin - ucuz olmamasına rağmen. Kendi paran için incinmek - sadece erkek böyle yapabilir Ve sonra bu insanlar, finansal sorunlarının mağazada yaptıkları seçim ile ilgili olmadığını, söylediklerini, ihtiyaç duydukları her şeyi aldıklarını söylüyorlar. Köfte, sosis, köfte ve diğer saçmalık - gerekli mi? Ve tatlılar hakkında, bu ilaç hakkında, hiç konuşmuyorum. İnsanların kendilerini memnun etmek istediklerini, eğlenmek istediklerini, lezzetli yemek yemek istediklerini, ancak arkadaşlarının, bunu yapmak için kendi sağlıklarının maliyetine değil, hatta bu tür paraya göre olduğunu anlıyorum. Sonuçta, neredeyse talep edilen her şey pahalıdır! Kaliteden bağımsız olarak tekrar tekrar ediyorum. Ülkemizde karabuğdayla bu hayvancılıkta bir sorun olduğunu düşünüyor musunuz? Bunun gibi bir şey - toplu olarak. Eskiden karabuğday yemek yiyen halkımızın alışkanlıklarını bilmek, onlara öğretildikleri için, insanların yine de satın alacağını bilerek, fiyatları yükselttiler. Yeteneği düşünen ve yeterince esnek olmayanlara para kazanmanın iyi bir yolu. Ve bu ürün için fiyatların büyümesini haklı çıkarmak bir sorun değil. Ekonomistler size her şeyi haklı çıkaracaklar, benzin gibi bir şeyle gelecekler. Aslında, büyükbaş hayvanlar için gıda için fazladan ödeme için çok fazla, dünyanın hiçbir yerinde karabuğday bizimki gibi popülerliğin tadını çıkarıyor. Çin'de bile domuzlar için yetiştirilir. Fakat bazı insanlar ihtiyaç duyup duymadıklarını umursamıyor, satın alıyorlar çünkü ihtiyaç duyuyorlar. Peki, daha zeki olanlar için, neden bunun için fazla ödemeliler? Alışkanlık? Ahh alışkanlık ...

Böyle alışkanlıklarımız var.Ve hepsi sadece ceplerimizden para almakla kalmıyor, aynı zamanda yiyecek durumunda da - bazen sağlığımıza zarar veriyor! Ve bu daha da kötü. Kötü sağlık ile siz ve para neşe olmaz. Ne de olsa, mesela, her türlü boşa harcadığımız peynire alışırsanız, aynı hurma yağı, o zaman, ilk önce, bunun için ödemek zorunda kalacaksınız, çünkü hükümet bütçesini bu şekilde dolduruyor ve ikinci olarak, gerçekten onun tarafından zehirleneceksin. Ve ihtiyacın var mı? Mesela şu an süt almıyorum, süt departmanında hiçbir şey almıyorum ve karımın bütün bu zehirlere yaklaşmasını yasaklıyorum. Ülkemizde artık pratikte süt ve süt ürünleri bulunmamakta, süt ve süt ürünleri adı verilen ve zevk alacağınız zamandan daha hızlı zehirlenebileceğiniz bir tür çöp vardır. Sosis, konserve ürünler, tatlılar, her türlü yarı mamul ürünlerle benzer şeyler vardır, çünkü sadece bu ürünlere sahip üreticiler küfretmedikleri şeyleri yapmazlar, sadece para kazanmak için. Birkaç yıldır da ekmek yemedik, ailemizde hiç ekmek yok, ülkemizdeki ekmek pratik olarak üretilmediğinden, bunu bir ekmek fabrikasında çalışan ve ülkemizdeki bir ekmek fabrikasında çalışan insanların hikayelerinden anlıyorum. . Ve son zamanlarda, şekerin bile daha ucuz hale getirmek için bir şeyle karıştırıldığını öğrendim. Genel olarak, nereye giderseniz gidin pusuya düşürün. Tabii ki, servet ve paranın yalan ve şiddete dayandığını anlıyorum, ancak insanları böyle zehirlemek için, oturduğunuz dalı kesmek gibidir. Bütün engelleyicilerin, bunların hepsinin bugün burada, yarın orada olduğunu, ancak yetkililerin aradığı yerde, kimin kontrol edeceğini umursamadığını anlıyorum. Bundan, sonuçta, onun gücü bağlıdır. Anlaşılan, insanların tarihi hiçbir şey öğretmiyor.

Genel olarak, arkadaşlar, tüm bunlardan korkutucu hale gelir ve kendimiz için çok fazla değil, biz zaten yetişkiniz, başa çıkabiliriz, ama çocuklarımız için, bütün bu saçmalıklarla büyüyecekler. Sadece bütün bu pisliklerin sağlıklarını nasıl etkilediğini bir düşünün. Bok bile değil, ama zehir, gerçek zehir. İşte en son beyaz ekmek yediğimde, midemin acıtmaya başlamasından hemen sonra hatırlıyorum. Bu korkunç. Sağlığı iyi olan bir yetişkinim ve bütün bu berbat küçük titizliklerden sonra kendimi çok kötü hissediyorum. Ne tür çocuklar? Birileri her şeyin ürünlerin maliyetinde olduğunu söyleyebilir, kaliteli yemek istiyorsanız daha fazla ödeme yapın. Evet, böyle bir incir - her şey sahte, ucuz ve pahalı. Tüm bu gıda ambargolarından sonra, ürünlerin kalitesinde büyük bir düşüşle karşılaştık. En azından Avrupalıların yemek yemediklerini yedik, ama diyetlerini bizden daha iyi kestiler ve şimdi sadece Tanrı yemek zorunda olduğumuzu biliyor. Yani fiyatların bununla hiçbir ilgisi yok. Böylece baryg'in bu konudaki görüşü beni hiç ilgilendirmiyor. Bu Moskova'da ve muhtemelen diğer büyük şehirlerde de biliyorum ki, insanlara GDO'ları içermediği iddia edilen özel dükkanlarda fahiş fiyatlarla doğal, organik ürünler satarak aldatıyorlar. Ama üzgünüm, buna inanacak kadar aptal değilim. Bu nedenle, belirli ürün türlerinden vazgeçmek zorundayız, onlar için fazla ödeme yapmamak için hala sorunun yarısı, her zaman para kazanabilirsiniz, ancak bunlarla uğraşmamanız gerekir. Şimdi gerçek gıdaya ne kadar para harcadığınızı ve gıda olarak düşündüğünüz zehir ve diğer pislikler hakkında ne kadar düşündüğünüzü düşünüyorsunuz. İnsanların para ödemeye razı olduklarını düşünün, çünkü bir şeye alışkınlar. Ve size, güneşi, havayı ya da başka bir şeyi yemediğiniz sürece, herhangi bir kişinin harcamalarının ana kalemlerinden biri hakkında konuşmakta olduğumuzu hatırlatıyorum.

Aynı değerlendirme ile, ilaçlara da yaklaşmak mümkündür - sonuçta eczanelerde satılan kaç pahalı ilacın satıldığını ve bunun için ihtiyaç duyduğumuzda.Pek çok eczacının yanı sıra doktorlara da, sadece pahalı olmayan bazı özel, genellikle çok pahalı ilaçları önermek için fazladan para ödediklerini biliyorsunuz. bunlardan bazıları sağlığa zararlıdır? Umarım biliyorsundur. Karımın, hastanede birkaç bin ruble ilaç aldığını ve bunun için şüphe duymaya başladığımızı hatırlıyorum. Neyse ki, bu ilaçlar tarafından dehşete kapılan tanıdık bir doktorumuz var, bu durumda kesinlikle karım için kontrendike olduklarını söylüyor. Genel olarak, sertifika gerekli eşi aldı, ancak kendisine muamele edildi. Ancak kaç kişi önerildiğine ve pahalı ilaçlar aldıklarına inanıyor? Ayrıca, gerçekten ihtiyaç duydukları şeye para harcadıklarını düşünüyorlar. Ancak insanlar daha fazla saçma almak için tüketici kredisi alırlar. Peki ya paramızı sözde ihtiyaç duyduğumuz şeye harcadığımız hayatımızın diğer alanlarından benzer örnekler vermeye devam edersem, aslında buna ihtiyacımız yok; Konut, rekreasyon, kişisel araçlar, eğitim ve birçok kişinin gerekli gördüğü diğer şeyler için ne kadar para ödeyeceklerini düşünmeden harcadığınız paradan bahseder misiniz? Bana, bütün bunlarla ilgili korku hikayelerini anlatmayacağım, çünkü bilmemiz önemli değil. Bu makaledeki amacım, paranızı harcamadan önce, kendiniz için gerekli olduğunu düşündüğünüz şeyler hakkında bile, kafanızla düşünmeniz gereken en önemli şeyi size açıklamaktır.

Anlayın, böyle bir dünyada yaşıyoruz - hadi buna para dünyası diyelim ki, bu para için, bir şey satmaya hazırsınız. Yüksek fiyat hiçbir şeyi garanti etmez ve hiçbir şeyi kanıtlamaz. Gerçek bok çok pahalı olabilir. Ve çoğu insan genellikle gerçekten yapmaz ve satın aldıklarının kalitesini kontrol eder ve bazı durumlarda ne kadar zorlarlarsa yapsınlar yapamazlar. Sonuç olarak, diğer insanlara, özellikle de satıcılara, kelimenin en geniş anlamında güvenmeleri ve kendilerine önerileni almaları gerekir. Doğru para harcamak, ihtiyaçlarınızı düşünmek, onları tatmin etmek için daha iyi yollar aramak ve şüpheli görünenlerden şüphe etmek anlamına gelir. Ancak sadece ihtiyaçlarımızla ilgili değil, aynı zamanda yeteneklerimizle de diğerini karşılaştırarak düşünmeliyiz. Düşünemiyorsanız - bunu, diğer insanların yardımıyla, kitapların yardımıyla, çeşitli eğitim programlarının yardımıyla öğrenin. Size başka ne önerebilirim? Ah, evet, evet, makalelerimi de okudum, birçok şeyi anlamanıza ve yeniden düşünmenize de yardımcı olacaklar. Onları her şeyden önce kendi saflıklarından ve dikkatsizliklerinden korumak için paranızı kimin ve nasıl avladığını bilmeniz gerekir.

Ve beni yanlış anlamayın - sizi çileciliğe, sürekli olarak her şeyden tasarruf etmeye teşvik etmiyorum, sadece diğer kişilerin size para harcamak için düştükleri zaman söylediklerine güvenmemenizi öneririm. İhtiyaçlarınızın çoğu doğal değil, bundan kesinlikle eminim. Ve onlar, sırayla, değer sisteminizi belirler - gerçekten ihtiyacınız olan şeyi değerlendiriyorsunuz. Burada, bir otomobilin kendi çocuklarından daha değerli olduğu bir köylüyü nasıl anlayabiliriz? Arabasına para harcamaya hazır, ancak örneğin, okula giyecek hiçbir şeyi olmayan çocukları umursamıyor. Böyle davaları biliyorum. Bu normal mi, kendin için düşün. Evet, “gerçek” bir erkeğin çocuklar hakkında düşünmemesi gerektiği fikrinin olduğunu biliyorum - görevi onları “yapmak”, çok zor! Sonra kadının onlarla uğraşmasına izin verin ve köylü işlerini yapmaya devam edecek - başka kadınlarla, diğer kadınlarla birlikte olacak ve ayrıca bira ve oyun kağıdı içecektir. Bunu duyduğumda, sözde “gerçek” erkeklerle ilgili birkaç hikaye daha ekledim, bu tür erkeklerden iyi kokmamaları gerektiğini söyledim - boktan kokuşmalılar ve sonra çok köylü, değil mi? Ve bir insan maymundan biraz daha güzel olmalı ve yine de yara izleri şekil değiştirmemeli, ama bir adamın yüzünü dekore etmeli.Ona normal bir kupa ver. Ve yine de, eğer bu bir Rus ise, o zaman kovalarla votka yemeli ve ilk kovadan sonra atıştırmalık yememelidir, aksi takdirde Rus değildir ve bir erkek değildir. Peki, vb. Toplamda, bir köylünün nasıl olması gerektiğine dair saçmalık, gerçek bir köylü dolu ve herhangi bir çirkinlikle haklı gösterilebilir. Sadece burada, gerçekten gerçek bir adam, benim açımdan, içgüdülerinin yönlendirdiği bir hayvan değil, genellikle üssü değil, normal bir değerler sistemine sahip olan aklı başında ve sorumlu bir kişi ve buna göre para harcıyor. Başka bir deyişle, para yönetimi doğrudan bir kişinin değer sistemiyle ilgilidir, bu nedenle, parayı nasıl doğru bir şekilde harcayacağınıza karar vermek için onunla başlamak gerekir. Ne olduğunu ve neye dayandığını anlamak için değer sisteminizi inceleyin. Belki de takdir etmeye alıştığınız şeyi değerlendiriyorsunuz ve gerçekten değerli olanı değil.

Doğru para harcamak, sizin için gerçekten değerli olan bir şeye harcamak anlamına gelir. Ve bu sizin için en uygun şekilde yapılmalıdır. Bu, alışkın olduğunuz veya nasıl öğretildiğiniz değil, mevcut durumun gerektirdiği şekildedir. Ne de olsa, çocukluğunuzdan beri aynı karabuğdayı yemeyi öğrettiyseniz, size içinde çok fazla vitamin ve mineral ve diğer harika maddelerin olduğunu, aynı etten, yumurtalardan ve diğer ucuz ürünlerden daha pahalı ise, satın almanın mantıklı olup olmadığını düşünmenizi öneririz. , fakat daha az değil ve hatta daha faydalı ürünler. Aynı şey diğer her şey için de geçerlidir - ve eğer internet erişiminiz varsa gerekli olmayan kablolu televizyon ve çoğu insanın cep telefonu olması durumunda ihtiyaç duymadığı ev telefonu ve bazen de kârlı olmayan emlaklar mülkiyeti ve işe yararlığını uzun süredir geride bırakan işletmeye, ancak kişi yapacak daha fazla bir şey yokmuş gibi tutuyor. Modern bir şekilde düşünün ve gerçekte neye ihtiyacınız olduğunu ve sizin için gerçekten neyin faydası olduğunu düşünün ve bunun için kafanızla düşünün. Gereksiz ve çoğu zaman çok pahalı bir saçmalık için paranızı harcamanız gereken, sadece bir sürü aptal alışkanlığı olan bir kemik torbası olmayın.

Metinde bir hata mı buldunuz? Seçin ve Ctrl + Enter tuşlarına basın

Para harcamak nasıl

Aslında, para tasarrufu oldukça basittir. Kendinizi iyilik uğruna fedakarlık yapmak için ikna etmek daha zordur. İnsanlar saf bir şekilde, tek bir satın alma işleminin bir çürüme gidemeyeceğine inanıyor. Belki! Evet, bir aylığına değil. Bu nedenle, ayık bir kafalı bir cüzdan açmak önemlidir. Bu nasıl öğrenilir? İpuçlarını takip et:

Büyükannelerimizin titizlikle mağazalardan nasıl çek aldıklarını ve ev muhasebesi tuttuklarını hatırlıyor musunuz? Sonra onların davranışları küçük görünüyordu. Ancak haklıydılar ve parayı akıllıca nasıl harcayacaklarını biliyorlardı. Seyahat biletleri dahil tüm alışverişlerinizi kaydetmek için en az bir hafta kendiniz deneyin. Hayır, kurtarmayacaksın. Ancak azaltılabilecek birkaç harcama kalemini farkedeceğinizi garanti ediyoruz. Örneğin - ofis lobisinde satın aldığınız sonsuz fincan kahve. Veya bu ay için onuncu parfüm şişesi. Ne de olsa, "sakıncalı" kokuları kız arkadaşlarına dağıtacaksın, neden satın alıyorsun? Ve bu tür alımların moralinizi yükseltdiğini söyleme. Onlara ne kadar para harcandığına bakın ve sonunda maaşınızı akıllıca nasıl harcayacağınızı öğrenin.

Harcamalarınızı planlayın

Bu aynı zamanda eski neslin sırlarından biridir. Onlar (bilge annelerimiz ve anneannelerimiz) önceden planlanmışlardı. Ürünler için harcanan ayda ne kadar, kıyafetler için ne kadar, öngörülemeyen harcamalar için ne kadar tasarruf edersiniz. Evet, evet doğru duydunuz. Hatta bir kuruşunu maaşlarından kurtarmayı bile başardılar. Çünkü hayatta bir şey olabileceğini biliyorlardı. Parayı hastalığa veya kargaşaya karşı sigortalı gibi harcıyoruz. Tabii ki böyle bir sigortanız varsa, bu makaleyi okuyamazsınız. Ancak bir yaşam yolu tarafından hastalanan ve sıkıntı çekenler için, gelecek ay için ayrıntılı bir bütçe oluşturma zamanı.

Bu göreve yalnızca mümkün olduğunca makul bir şekilde yaklaşın.Maaşınızı ölçülemez iştah iştahınız değil, temel alın. Gucci el çantasının elbette herhangi bir kıza ihtiyacı var, ama belki de denize binmek için birkaç bin ayırmak daha iyidir? İlk bütçe planlama deneyimi başarısız olursa, umutsuzluğa kapılmayın. Kazanılan paranın nasıl akıllıca dağıtılacağını öğrenmek, kazanmaktan daha zordur. Eski hataları düşünün ve tekrar planlayın. O zamana kadar, planlanan bütçeye uyuncaya kadar ve nasıl para harcayacağınızı anlamayın.

İşte bu - modern kadınların belası. Parlak bir fiyat etiketi ile baş döndürücü bir elbiseye nasıl karşı koyabiliyorsunuz? Dahası, çok para alınmış ve elbise çok azdır. Bunu bir el çantası (elbette elbiseye), ayakkabı ve takılar izler. Bir kerede neden bu kadar çok satın alıyor? Sonuçta, sadece satışta bir elbise satın almak istediniz? Burada her şey basit. Sadece mevcut dolaplara sığmadı ve kesinlikle uygun detaylarla desteklenmesi gerekiyordu.

Ve burada yoruldunuz, ama mutlusunuz, eve geri dönmek için yeni bir elbiseyi ölçen, satın alımlarla (ve yarı boş bir cüzdanla) eve dönüyorsunuz, ama küçük (veya büyük). Mağazadaki gibi ikinci ... Ve satın almayı iade etmeniz gerekiyor. Ve şimdi geriye bak. Asit yeşili ayakkabılarınızı nereden aldınız? Elbise ile onlar sadece iyi görünüyordu. Ama tek başına - bu tamamen farklı bir sohbet. Tabii ki, onları mağazaya geri deneyebilirsin. Ama neden bu kadar zahmete ihtiyacın var? Maaşın hemen ardından eve gitmek kolay olmadı mı? O zaman makul olmayan harcamalar ve gereksiz hayal kırıklıkları olmaz.

Maaş günü gününde eve ulaşmak için uyanık bir eş olarak ciddi bir korumaya ihtiyaç duyan kronik alkolikler gibi olmayın. Shopogolizmin resmi olarak doktorlar tarafından bir hastalık olarak tanınmasına izin vermeyin, ancak hastalığınızı akıllıca tedavi etmeyi öğrenmek engellemeyecektir. Öyleyse maaşlı bir eve git. Ve renkli pencerelere bakmayın.

Akıllıca alışveriş

Yakalandı? Maaştan sonraki ikinci gün, ama çoktan alışverişe gittiniz mi? Hayır, hayır, tüm parayı harcama korkusuyla kendinizi bir ay boyunca dört duvarda kilitlememelisiniz. Sadece dürüst bir şekilde kazanılan parayı akıllıca nasıl harcayacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bütün parayı yanınıza almayın. Yaklaşan alımların ayrıntılı bir listesini yapın, bunlara ne kadar para harcanacağını hesaplayın ve hesaplamalardan sonra ortaya çıkan miktardan biraz daha fazlasını yanınıza alın. Böylece fazladan para harcayamaz ve planlanan bütçeye uymazsınız (çoktan yaptınız, değil mi?)

Öyleyse, doğru para harcayacağınızı anladığınızı ve bir sonraki maaş günü için evde bir miktar para kaldığını varsayalım. Övgüye. Ancak birçoğu o zaman hemen ev muhasebesi derslerini unutuyor ve tasarruf edilen parayı harcayarak koşuyor, bu da yeni maaşın yolda olduğu gerçeğini koruyor. Bekle bir dakika Yani asla bir servet kazanmazsın. Banka kartına kaydedilen her şeyi bir kenara koyun. Ve tercihen ilgi alanına girer. Modern bankacılık sistemine inanmıyor musunuz? O zaman parayı yakın bir arkadaşınıza koruma için verin - kendinizi çok fazla harcama yapmaktan nasıl koruyacağınızı öğrenene kadar.

Zengin bir insan olmak ister misiniz? O zaman borç para almayın. Hiçbir zaman. Başka bir çıkış yolu olmadığı ya da borç verme miktarının çok küçük olduğu ve geri ödemenin daha kolay olacağı size görünse bile. Patatesin üzerine oturmak, birinin pahasına sosis yemekten daha iyidir. Kendiniz için hakim: bugün yüzlerce kişi eksik ve eksik miktarını bir arkadaşınızdan alıyorsunuz. Ama bir şeyler vermelisin. Bu da bir sonraki maaşın aynı yüz için yeterli olmayacağı anlamına geliyor. Ne yapacaksın Yine işgal etmek mi? Desenleri gözlemlemiyor musunuz? Ancak parayı akıllıca nasıl harcayacağınızı öğrenmek ve uzanmış bir el ile yürümek yerine maaştan tasarruf etmeye başlamanız çok daha kolaydır.

Tasarruf etmeyi öğren

Bize en çok neyin mal olduğunu biliyor musun? Kötü alışkanlıklarımız. Ayda ne kadar para içtiğimizi veya otomatik satış makinesinden ne kadar espresso içtiğimizi hesaplamak için yeterlidir.Dikkate? Şimdi rakamı 12 ay ile çarpın. Etkileyici? Belki sigarayı bırakmanın zamanı gelmiştir? Veya, içilen kahve sayısını günde üç bardak ile sınırlayın (bu, vücut için güvenli arama yapan doktorların sayısıdır)? Yine kokulu bir puroya sürüklemek veya hoş kokulu ve güçlü bir içecek için aşağıya inmek istiyorsanız, ne kadar para kaybedeceğinizi unutmayın. Ve hepsinden önemlisi - bu para için bir ödül bul. Daha önce hiç yeterli paraya sahip olmayan bir şey. Örneğin, yeni bir tablet. Veya deri bir ceket. Bir günaha diğerinin savaşmasına izin ver.

Bazı nedenlerden dolayı, çoğu, tasarruflardan bahseden, kamu hizmeti ödemelerini tamamen unutur. Ama aynı zamanda onlara para harcıyoruz. Ve her ay oldukça fazla miktarda. Bu nedenle, bu harcama kalemine dikkat edin. Dairenizde hala metreler yüklü değilse, takın. Bulaşık yıkıyorsanız, musluğu tam kapasite ile açmayın. Musluk suyunun orta derecede akmasına izin verin. Şu anda bulunmadığınız odalarda ışıkları kapatın ve enerji tasarruflu lambalar kullanmaya çalışın.

Hayır, seni bir kalabalığa dönüştürmeye çalışmıyoruz. Maalesef maaşınızı beklememek için düzgün para harcayacağınızı öneriyoruz. Kısa süre önce kronik para eksikliğinden şikayet etmiyor musunuz? Bize bir dahaki sefere, bir dahaki sefere arkadaşlarından borç istemek, utanç verici bir şekilde yanaşmak yerine, ışıkları yan odada birkaç kez kapatmanın daha iyi olduğu anlaşılıyor. Ancak siz karar verin.

Çünkü insanlar nasıl para harcayacaklarını bilmiyor

Pek çok insan mutluluk hakkındaki temel bilimsel gerçekleri bilmez - onu getiren ve elde tutmak için ne yardım eder - ve bu parayı kullanmamak için mutlu olmamaktır.

Bu nedenle, şarap hakkında hiçbir şey bilmeyen varlıklı insanlar ucuz komşular gibi ucuz şarapla doldurulmuş mahzenlere ve mahzenlere sahip olduğunda kimse şaşırmaz ve bizler mutluluk, yaşam hakkında hiçbir şey bilmeyen varlıklı insanlar için şaşırmamamız gerekir. diğerlerinden daha mutlu değil.

Para mutlu olma şansıdır ve insanlar bu şansı düzenli olarak özlüyorlar, çünkü onlara mutluluk getirmeyen şeylerin onları mutlu edeceğinden eminler. İnsanlar gelecekteki olayların sonuçlarını tahmin etmeye çalıştıklarında, tahminleri genellikle etkilidir ve çok sayıda literatür sıklıkla yanlış olduklarını gösterir (bkz. Gilbert ve Wilson, 2007, 2009, Wilson ve Gilbert, 2003).

Etkili tahminlerde hatalar iki ana sebepten kaynaklanmaktadır. İlk olarak, insanlarda gelecekteki olayların zihinsel modellemesi neredeyse her zaman kusurludur. Örneğin, bir kişi iyi ya da kötü olaylara uyum sağlamanın ne kadar zor olacağını tahmin edemez, uyum sürecini yavaşlatan ya da hızlandıran faktörleri tam olarak anlamamaktadır ve zihinsel modellemede önemli ayrıntıların eksikliğini hesaba katmamaktadır.

İkincisi, durum duygusal tahmini ve duygusal deneyimi güçlü bir şekilde etkiler, ancak insanlar genellikle bunların 2 farklı durum olduğunu anlamıyorlar, yani. Tahmin yaptıkları durum katılacağı durum değil. Bu 2 hata nedeni, insanların kendilerini neyin mutlu edeceğini, ne kadar mutlu olacaklarını ve bu mutluluğun ne kadar süreceğini tahmin etmelerini zorlaştırır.

Bu yazıda, duygusal öngörüyle ilgili literatürden elde edilen bilgiler sayesinde, insanların neden para harcadıklarını, daha mutlu olmadıklarını açıklayacağız ve bu problemden kurtulmaya yardımcı olacak 8 kural sunacağız.

1. Yerine gösterimleri alın.

"Alışverişe çık ve kendini şımart." Bu yüzden sık sık işyerinde, sağlık veya kişisel yaşamda problemleri olduğunda arkadaşları konsolide ediyoruz. Bu tavsiyenin yürekten geldiğine rağmen, araştırmalar insanların paraya harcıyorlarsa, izlenimlere harcadıklarını daha mutlu hale getirdiğini gösteriyor.

Araştırmacılar Van Boven ve Gilovich (2003) ampirik alımları temel olarak tecrübe kazanmak amacıyla yapılan alımlar olarak tanımladılar: bir kişinin yaşadığı bir veya daha fazla olay olurken, maddi alımlar maddi mal alımı amacıyla yapılan alımlar olarak tanımlandı: gerçek şeyler bir kişinin elinde olmak (s.1194).

Bu iki tür satın alma arasındaki sınırın oldukça bulanık olmasına ve birçok alımın (örneğin, yeni bir araba satın almak) alıp götürmesine rağmen, tüketiciler geçmişteki alımları bu tanımlara göre tanımlayabilmekte ve bunları hem bağımsız hem de kodlayıcılar adına tanımlayabilmekte, bu ayrım konusunda eğitildi (Carter ve Gilovich, 2010, s. 156).

Bir çalışmada, bu tanımların yaklaşık 1 bin Amerikalıya gösterildi ve daha mutlu olmak için yaptıkları maddi ve ampirik satın alma hakkında düşünmeleri istendi. Deney sonuçları, katılımcıların% 57'sinin ampirik alımlardan daha fazla zevk aldığını ve insanların sadece% 34'ünün maddi alımlar tarafından sevinç verildiğini bildirdi.

Gruplar arası tasarım kullanılırken, bazı katılımcılar ampirik alımları hakkında düşünürken, bazıları da maddi olanlar hakkında benzer sonuçlar elde etti. Geçmiş ampirik alımlarını hatırlayan insanlar için, ruh hali yükseldi (maddi alımlar hakkında düşünenlerin aksine), bu da sonuçlandı: ampirik alımlar daha uzun bir duygusal etkiye neden oldu.

Kuşkusuz, bazı etkinlikler diğerlerinden daha iyidir: insanlar, örneğin çalıştıkları veya ofise gittiklerinden çok, müzik öptüklerinde veya müzik dinlerken kendilerini daha mutlu hissederler. Ancak, mutluluktan bahsetmek, insanların yaptıkları, yaptıklarından daha azdır (Csikszentmihalyi, 1999).

İnsanlar şu anda ne yaptıklarını düşündüklerinde en çok mutlu hissediyorlar ve akılları dolaştığında ve başka bir şey hakkında düşündüklerinde en az mutlu oluyorlar. Zihin dolaşmak bizi mutsuz ediyor, herhangi bir mesleğin avantajlarından biri şu an üzerinde durmamız, burada ve şimdi yaşıyoruz.

Sınıflar faydalıdır, ama neden onlar şeylerden daha iyidir? Öncelikle, çabucak iyiliğe alışıyoruz. Bir zamanlar bir Brezilya kiraz ağacından parke zeminler satın alan insanlar, bir süre sonra onları sadece ayaklarının altındaki zemin olarak algılarlar. Ve Afrika güneşinin ışınlarının etkisinde bir safari bebek çitasında gördüklerinin hatıraları yine de neşe getiriyor.

Bu teoriyi test etmek için araştırmacılar Nicolao, Irwin ve Goodman (2009) bir deney yaptı: her bir katılımcıya 8 dolar verildi ve bazı insanlara deneysel alımlar için, bazıları da maddi olanlar için harcamak zorunda kaldı. 2 hafta boyunca bilim adamları alışveriş yaparken mutluluk duyduğunu izlediler.

Bir süre sonra, insanların ampirik alımlara maddi olanlardan daha yavaş alıştıkları ortaya çıktı. Bunun nedeni, değişmeyen bir şeye alışmanın daha kolay ve hızlı olmasıdır. Zamanla, kiraz ağacından zeminler, satın alındıkları gün olduğu gibi aynı şekli, rengi ve boyutu korurken, bir mutfak kupasının her dersi öncekilerden her zaman farklıdır.

İkincisi, hatıralar bize her şeyden daha fazla neşe getirir, çünkü onlar bizim için daha unutulmaz ve daha çok arzu edilir. Van Boven ve Gilovich (2003), ankete katılan kişilerin% 83'ünün ampirik alımlarını maddi alımlarından daha sık hatırladıklarını tespit etmiştir (s. 1199). Kullandığımız zaman şeyler bizi mutlu eder ve onlar hakkında düşündüğümüzde değil, gösterimler her iki durumda da bize neşe getirir ve bazı hareketler (örneğin, bir dağın zirvesini fethetmek veya yeni bir partnerle sevişmek) doğrudan düşünmekten çok daha zevklidir onların (Loewenstein, 1999).

İzlenimler hakkında, şeylerden daha fazla düşünmeyi tercih ediyoruz, çünkü bireyselliğimizi en iyi yansıtan anılar.76 erkek ve kadınla görüşme yaptıktan sonra, Van Boven ve Gilovich (2003), insanların büyük çoğunluğunun, ampirik alımların kişiliğini maddi alımlardan daha iyi nitelendirdiğine inandığını tespit etti. Dahası, anılar çoğu zaman onları depolayan insanlar kadar çeşitli ve benzersiz olduğundan, Kanada'da bisiklet sürmek ile güneşli Sonoma'da bir şarap tadımı karşılaştırmak çok zordur.

Eylemlerimizi deneyimler olarak görürsek, ruh halimizi benzer karşılaştırmalarla nadiren bozarız, eğer yeni arabamızı bir şey olarak değil, yeni bir fırsat olarak alırsak, daha hızlı, daha güzel ve daha ucuz bir araba modelinin piyasaya sürülmesine üzülmez. Biz (Carter ve Gilovich, 2010).

Üçüncüsü, hatıralar bize olaylardan daha fazla neşe getiriyor çünkü olayları diğer insanlarla paylaşıyoruz ve insanlar bir sonraki bölümde tartışılacak olan çok önemli bir mutluluk kaynağı.

2. Başkalarını kendinden daha fazla düşün. Man - gezegenimizdeki en kırılgan hayvan

Sadece 3 çeşit canlı türü (termitler, sosyal böcekler ve çıplak kazıcılar) insanlar ile aynı karmaşık sosyal bağlantı ağını yaratır ve sadece karmaşık toplumumuzda birbirleriyle ilgili olmayan bazı temsilcilerle tanışırız. Birçok bilim insanı, bu kadar yüksek bir halkın beynimizin 2 milyon yılda 3 kat artmasına neden olduğuna inanmaktadır (Dunbar ve Shultz, 2007). Sosyalleşen varlıkları ne kadar derinleştirdiğimizi dikkate alarak, sosyal ilişkilerimizin kalitesinin mutluluğumuzun seviyesini büyük ölçüde etkilemesi şaşırtıcı değildir.

Bu nedenle, diğer insanlarla ilişkilerimizi geliştirmek için yaptığımız her şey bize mutluluk getirir - diğer şeylerin yanı sıra, bu bir para israfıdır. Dunn, Aknin ve Norton (2008), insanların mutluluk seviyelerini belirlemeleri ve bir ayda ne kadar para harcadıklarını, (1) faturaları ödemek, (2) kendileri için bir şeyler satın almak, (3) armağanlarını söylemek zorunda oldukları bir çalışma yaptılar. diğerleri için ve (4) hayırsever katkılar.

İlk 2 puan, giderlerin kişisel bir resmini hesaplamaya izin verdi, 3 ve 4 puan, giderlerin prososyal resmini hesaplamaya izin verdi. Her ne kadar kişisel harcamalar mutluluk seviyesine bağlı olmasa da, sosyal harcamalara daha fazla para harcayanlar daha mutluydu. Aşağıdaki deney benzer sonuçlar vermiştir (Dunn, Aknin ve Norton, 2008). Çalışma, British Columbia Üniversitesi öğrencilerini içeriyordu, 5 ila 20 dolar alıyorlardı ve birine parayı kendileri için harcamak görevi verildi, başkalarının başkalarına harcaması gerekiyordu.

Akşamları, deneyin sonunda, başkalarına para harcayan katılımcıların, her şeyi kendilerine harcayanlardan daha mutlu oldukları ortaya çıktı. Diğer ülkelerde, sosyal maliyetlerin faydaları kanıtlanmıştır. Kanada'daki üniversitelerden ve Doğu Afrika'daki Uganda Cumhuriyeti'nden gelen yaklaşık 600 öğrenci, kendileri ve diğer insanlar için para harcadıklarında örnekleri hatırlamalarının istendiği bir deneye katıldı (Aknin vd., 2010).

Başkalarına nasıl para harcadıklarını düşündüklerinde kendilerini daha mutlu hissettikleri ortaya çıktı ve bu sonuçların çok farklı kültürlerden insanlar için aynı olduğu ortaya çıktı. Toplumsal harcamalarda duygusal yükseliş sinir düzeyinde belirlenebilir. Başka bir deneyde, katılımcılara yerel bir gıda yardım fonuna para bağışlama fırsatı verildi. Para bağışlayanlar ve hatta bunu yapmak zorunda kalanlar bile duygusal iyileşmeden sorumlu beyin alanlarının aktivasyonunu yaşadılar (Harbaugh, Mayr ve Burghart, 2007).

Sosyal yanlısı harcamaların neden durumumuz üzerinde bu kadar olumlu bir etkisi var? Diener ve Seligman (2002), mutluluğumuzun, sosyal ilişkilerimizin ne kadar güçlü olduğuna ve sosyal yanlısı harcamaların güçlerini artırdığına bağlı olduğunu savunuyor. Araştırmalar sevilen birinden hediye alan bir öğrencinin ilişkisinin uzun ve mutlu olacağına daha güçlü bir şekilde inanmaya başladığını göstermektedir (Dunn, Huntsinger, Lun ve Sinclair, 2008).

Arkadaşlarına ya da sevilen birine para harcayan bir insan kendini en iyi yönden gösterir ve ruh halini geliştirir (Dunn, Biesanz, Human ve Finn, 2007). Hayırseverlik, aynı olumlu etkiyi üretebilir ve hatta en büyük katkıların doğrudan yararlanıcılarla ilgili kişiler tarafından yapıldığı göz önüne alındığında, insanlarla ilişkilerin geliştirilmesine bile yardımcı olur (Schervish, 2008). Birçok ülkenin prososyal harcamaların avantajlarının farkında olmasına rağmen, çok sayıda insan onlar hakkında hiçbir şey bilmiyor.

British Columbia Üniversitesi'ndeki öğrenciler arasında anket yapmak, Dunn ve ark. (2008), katılımcıların ezici çoğunluğunun etkili tahminlerde hata yaptığını keşfetti: kendilerine para harcamanın, diğerlerine harcamaktan daha fazla mutluluk getireceğini düşünüyorlardı. Gerçekten de, para düşünceleri sosyal yanlısı dürtüleri ve dolayısıyla insanların hayır kurumlarına para bağışlama veya muhtaç olanlara yardım etme niyetini bastırmıştır (Vohs, Meade ve Goode, 2006). Para mutluluk getirebilse de, basit bir düşünce bile onu önleyebilir.

3. Nadiren ve büyük bir şekilde sık sık ve yavaş yavaş eğlenin.

Bağımlılık biraz ölüm gibidir: ondan korkarız, savaşırız, hatta bazen önleriz, ama sonunda hala kaybederiz. Ve bu kaçınılmazlığı kabul etmenin avantajları var. Her zaman en şık şeylere bile alışmaya başladığımızdan, küçük zevklerle kendinizi şımartmak mantıklı olur: dondurma yiyin, pedikür yapın veya yumuşak çoraplar alın - bu, görkemli bir şeye para yatırmaktan daha fazla mutluluk getirir arabalar, hayalinizdeki tatil veya ön sıra konser biletleri.

Büyük alımlarda kötü bir şey olduğunu düşünmeyin. Ancak, paranın henüz ağaçlarda yetişmediğini göz önünde bulundurarak, sınırlı miktarda, kalpten değerli şeyleri satın almak, zaman zaman onları daha büyük ve daha arzu edilen şeylere harcamak yerine kullanmak daha iyidir. Aslında, dünyadaki insanların mutluluğu, ölçekleriyle değil, olumlu hatıraların ve olayların sayısıyla artar (Diener, Sandvik ve Pavot, 1991).

Örneğin, hiç kimse seks yapan insanların, sahip olmayanlardan daha mutlu olmalarına şaşırmıyor (Blanchflower & Oswald, 2004), ancak bazıları için, her yıl en uygun cinsel partner sayısının sadece bir kişi olması beklenmiyordu. Neden bir ortağı olan insanlar, çoğuna sahip olanlardan daha mutlu? Gerçek şu ki, birçok ortak bazen yeni duygular ve heyecan getiriyor, normal bir ortak ise her zaman neşe getiriyor.

2 haftada bir atlıkarıncaya binmek, bir roller coaster'a binmek için yılda bir kezden daha iyidir. Küçük ama sık sevinçlerin nadir ve büyük ölçekli olanlardan daha iyi olmasının nedeni, ilkine alışmanın daha zor olmasıdır. İnsanların fenomeni anlamaları ve açıklamaları ne kadar kolaysa, buna o kadar çabuk alışırlar (Wilson ve Gilbert, 2008) ve dolayısıyla hoş anların anlaşılmasını zorlaştıran tüm faktörler onlara bağımlılıklarını yavaşlatır.

Bu faktörler şunları içerir: yenilik (bunu hiç düşünmedik), sürpriz (beklemiyorduk), belirsizlik (ne olduğunu tam olarak bilmiyoruz), tutarsızlık (her şey değişir). Bu noktaların her biri olayın anlaşılmasını zorlaştırıyor ve bu nedenle buna daha fazla dikkat ediyor ve daha yavaş alışıyoruz. Ayrıca küçük zevkler bu noktalara büyük olanlardan daha çok karşılık gelir.

İşten sonra arkadaşlarla bara gitmek asla eskisi gibi olmayacak: yeni içecekler olacak ya da birisi yeni tanıdıklarını getirecek, ya da konuşmalar farklı olacak. Pahalı bir yemek masası alırsak, bir hafta sonra bile hiç değişmeyecek. Küçük, ama sık sevinçler her zaman farklıdır, bu yüzden onlara alışma sürecini yavaşlatır.

Küçük sevinçlerin diğer bir avantajı, tüketilen her iyi birimin tüketilen aynı birimin önceki biriminden daha az fayda (memnuniyet, zevk) getirmesine bağlı olarak azalan marjinal fayda yasasına daha az bağımlı olmalarıdır.

Üst üste 12 börek yemek, 6 börek yemek kadar hoş değildir. İnsanlar, çeşitli ziyaret deneyimleri için kek yeme gibi eğlenceli aktiviteleri bölerek marjinal faydayı azaltabilirler (Kahneman, 1999, Kahneman ve Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Haftada 6 kek yemek, arka arkaya 12 parça yemekten daha iyi olacaktır.

Araştırmalar, insanların bu prensibi bildiklerini, bu yüzden piyango oynarken, insanlar bir kerede 75 dolar yerine ilk önce 25 dolar, sonra da 50 dolar kazanmayı tercih ettiklerini göstermektedir (Thaler, 1985, 1999, Thaler & Johnson, 1990). Aynı sonuç başka mesleklerde de gözlenir, örneğin, çikolata yediğimizde, iyi notlar alırız, övgüler alırız (Linville ve Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz ve Wilson, 2007).

Peki neden bu ayrılık böyle sonuçlar üretiyor? Gerçek şu ki, olaylar arasında bir duraklama yaratır ve böylece bağımlılığın etkisini arttırır. Nelson ve Meyvis (2008), katılımcıların masaj koltuğuna oturmak zorunda kaldıkları bir deney yaptı. Deneklerin yarısında, masaj ara vermeden 180 saniye sürdü, diğerleri için ilk önce 80 saniye sürdü, daha sonra 20 saniye duraksadı ve yine 80 saniye masaj yaptı.

Uzun masaj yapan katılımcıları 2 kısa masaj yapanlarla karşılaştırırken, ikinci gruptaki deneklerin masajı daha çok sevdiği ve bir seans için iki kat daha fazla ödemeye hazır oldukları ortaya çıktı. Ancak, deneyden önce, çoğu katılımcı duygusal tahminde bir hata yaptı: aralarında mola veren 2 kısa yerine bir uzun masajı tercih edeceklerini düşündüler.

Bu deney beklenmedik bir adaptasyon hızı gösterdi, 80 saniye sonra katılımcılar bir duraklamadan sonra devam eden masajın zevkine alışmış görünüyorlardı. Böylece, kendilerini sık ve kısa zevkler için (uzun ve nadir olanlar için değil) hazırlayan tüketiciler, masajın ilk dakikalarını, ilk dilim çikolatayı ve denize ilk bakışlarını izleyebilirler.

Sık sık küçük eğlencelerden gelen mutluluk, para ve mutluluk arasındaki bağlantıyı anlamaya yardımcı olur. Belçika'da kadın ve erkeklerle bir deney yaparak, sıradan şeylerden zevk alabilen insanların diğerlerinden daha mutlu oldukları bulundu (Quoidbach, Dunn, Petrides ve Mikolajczak, 2010). Ancak, zengin vatandaşlar arasında böyle bir beceri daha az yaygındı.

Nitekim, mutluluk hissi, servet arttıkça önemli ölçüde azalmıştır. Quoidbach ve arkadaşları (2010), servetin gerçekleşmesinin en üst düzey deneyimlere yol açtığını ve böylece sıradan şeylerin tadını çıkarma olasılığını ortadan kaldırdığını ileri sürmektedir (ayrıca bkz. Parducci, 1995). Ve aslında, test deneklerine para fotoğrafları gösterildiğinde (böylece zenginlik ve refah kavramına göre ayarlandı), çok daha hızlı ve daha az zevk alan bir çikolata yemişti. Genel olarak, önemli bir mutluluk kaynağı, yalnızca günlük yaşamın küçük zevkleri değil, aynı zamanda, verimsiz olabilecek en yüksek deneyimlere ücretsiz erişimdir.

4. Daha az sıklıkla sigorta satın alın

Kötü haberse çabucak iyiye alışmamız, ama aynı zamanda iyi haberi de var: kötü şeylere de alışıyoruz. Hangisiyle

Kolayca, insanlar büyük bir sıkıntı ve trajedi ile karşı karşıya kalıyorlar - kalp krizi ile başlayıp terörist saldırılarla bitiyorlar - göründüğümüz kadar duygusal olarak zayıf olmadığımızı söyleyebiliriz (Bonanno, 2004, Ubel, 2006).

Bizi hastalıktan koruyan fiziksel bağışıklık sistemi gibi, rasyonelleştirme yeteneğimizi harekete geçiren psikolojik bağışıklık sistemimiz de bizi zihinsel rahatsızlıktan kurtarıyor (Gilbert, 2006). Ancak araştırmalar insanların psikolojik bağışıklık sisteminin varlığı hakkında çok az şey bildiklerini (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg ve Wheatley, 1998) ve bunun sonucunda kötü olaylara ve olumsuz duygulara karşı dirençlerini hafife aldıklarını göstermektedir.

İşadamları çoğu zaman insanların bu cehaletinden yararlanırlar ve garanti süresinin uzatılmasından ve malların iadesi için geniş koşulların sona ermesine kadar, mutsuzluğa karşı çeşitli sigorta türleri sunarlar. Fiyat orijinalin% 50'sinden fazla bir miktara ulaştığında, üreticiler ve perakendeciler genişletilmiş garantiler satarlar ve satıcıya sayısız bonuslar sağlarlar ve alıcılar için bu kaybedilen bir bahisdir (Berner, 2004, Chen, Kalra ve Sun, 2009).

Tüketiciler neden şişirilmiş fiyat garantileri için bu kadar para vermeye istekli? Bir şeye sahip olmak her zaman daha değerli kılar (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert ve Wilson, 2009), örneğin, sadece sizin olan bir plazma TV'yi hemen korumak ve korumak istersiniz. Kayıp olasılığı, 5 dolar kaybetmenin kazanmanın çok daha kötü olduğuna inanan insanlar için çok rahatsız edicidir (Kahneman & Tversky). Ancak araştırmalar böyle bir iddianın yanlış olduğunu gösteriyor.

Kermer ve diğ. (2006), katılımcılara 5 dolar verdikleri ve daha sonra havaya yazı tura attıkları bir deney yaptılar. Bir kartal düşerse, her biri 5 dolar daha ekler ve kuyruklar düşerse her biri 3 dolar alır. Denekler, 3 dolarlık bir kaybın kendilerine 5 dolar eklemekten daha fazla duygu vereceğine emin olsalar da beklentileri karşılanmadı.

3 dolardan mahrum kalanlar bekledikleri kadar üzülmedi, çünkü 2 doların karı olduğunu hemen anladılar. Bu gibi çalışmalar, herhangi bir kayba karşı korunmak için pahalı sigorta satın almanın gerekli duygusal koruma olmadığını göstermektedir.

Psikolojik bağışıklık sistemi ayrıca eleştirilen politikacılar, televizyonda çalışan işçilere ve madalyayı kazanamayan olimpiyat atletlerine taciz edilen ifadeyi anlamalarına yardımcı oluyor: “Hiçbir şeyden pişman değilim”. Eski İngiliz Başbakanı Tony Blair, Irak’taki savaşı neden savunduğuna ilişkin olarak bu ifadeyi kullandığında, olumsuz eleştiriler yanıt olarak öfkelenmişti: “Gerçekten, hiçbir şeyden pişmanlık duymayan ne? Hadi! ”(Bağımsız, 2010).

Blair ayrıca yıllar sonra davranışlarından pişmanlık duymamasının inanılmaz olduğunu düşünüyordu. Olayların gelişimini olumlu yönde yönlendirme yeteneği - böylece kendini pişmanlıktan korumak - birçok politikacı tarafından gözlemlenir. Son araştırmalar, sıradan insanların kendilerini suçluluk ve pişmanlık duygularından kurtulmak için olayları ustaca yeniden düzenlediklerini ve aynı kişilerin bazen bu yeteneği hafife aldıklarını göstermektedir.

Tren yolcularına hangi durumda daha fazla pişman olacağı sorulduğunda: trene 5 dakika ya da 1 dakika geç kaldılarsa, herkes ikinci seçeneği seçecekti. Ve yine de, trene gerçekten gecikmiş olan yolcular, sadece 5 dakika mı geç kaldıklarına ya da sadece bir dakika olmasına bakılmaksızın, çok pişman olmadılar (Gilbert, Morewedge, Risen ve Wilson, 2004).

Bu tutarsızlık nasıl açıklanır? Trene ulaşan yolcular için onlar için 1 dakika geciktiklerini hayal etmeleri istendiğinde, kendilerini suçlayacaklarını düşündüler (örneğin, “Erken kalkıp evden erken ayrılırsam trene geç kalmam). Gerçekten geç kalan yolcular, kimseyi ve kendileri dışında bir şeyi suçluyorlardı (“kapılar tamamen açık olsaydı eğitmek için zamanım olurdu). İnsanlar çok ustaca suçluluktan kaçtıklarından, beklediklerinden daha az pişmanlık duyuyorlar.

Tabii ki, tüketiciler alışveriş yapar ve akıllarında pişmanlık duyarlar. EBay Craigslist gibi sitelerde ürün satın alabilseniz de, insanlar genellikle daha düzenli mağazalara giderler, çünkü bu tür yerlerin daha güvenilir olduğundan ve buralarda alışveriş yaptıklarından emin değiller, hayal kırıklığına uğramayacaklar. Ancak insanlar aklımızın zaten hayal kırıklığını önlemeye yardımcı olan ve aynı zamanda tamamen özgür olan bir mekanizma ile donatıldığını anlamıyorlar.

Craigslist'te satın aldığımız robot süpürgesi hiç toz toplayamadığında, psikolojik bağışıklık sistemi şimdi harika bir köpek oyuncağımız olduğunu ve kirli yerlerin bizi doğaya yaklaştırdığımızı görmemizi sağlıyor.

Ne yazık ki, malları iade etme fırsatımız olduğunda böyle bir mekanizma bozulabilir. Gilbert ve Ebert (2002), katılımcıların Van Gogh'tan El Greco'ya kadar birçok sanatçının resimlerinden birini seçmeleri gerektiği bir deney yaptı. İnsanların seçimini yaptıktan sonra, yarısına resmi değiştirme fırsatı verildi, “Fikrinizi değiştirirseniz ve resmi bugün veya bir ay içinde değiştirmek istiyorsanız, bize bildirin, sizin için değiştirelim.”

Kalan katılımcılara seçimlerinin kesin olduğu ve resmin değiştirilemediği söylendi. Hiçbir şeyin değiştirilemeyeceğini bilen insanlar, zaman içindeki resim, deney boyunca olduğundan çok hoşlandı.Resmi herhangi bir zamanda değiştirme fırsatı olan katılımcılar, artık iyi bir şey görmediler (ayrıca bkz. Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle ve Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Ancak, katılımcıların bu farkı görmeyi başaramamış olmaları ilginçti ve resmin her durumda onları memnun edeceğinden eminlerdi. İnsanlar olası hayal kırıklıklarından kendilerini izole etmek için geri dönüşler ve garantiler arıyorlar, ancak araştırmalar garantilerin mutluluğu etkilemediğini ve iade hizmetinin bizi mutsuz ettiğini bile gösteriyor.

5. Şimdi öde ve sonra kullan

1949'da New York'ta işadamı Frank McNamara'nın bir restoranda öğle yemeği için para ödemesi gerektiğinde hiç parası yoktu. Karısı faturayı ödemek zorunda kaldığında yaşadığı utanç, onu ilk kredi kartını yaratmaya teşvik etti. Bu, bugün var olan multi-milyar dolarlık kredi kartı endüstrisinin başlangıcıydı (Gerson ve Woolsey, 2009).

Kredi şirketleri, insanların “önce kullanıp sonra ödemeyi” sağlamalarına izin verdiğinde, satıcılar da geride kalmaz: teklifleri genellikle “parasız!” Veya “Gelecek 6 ay, ödemeyi düşünmeyin!” İfadesini içerir. Tüketiciler artık ihtiyaç ve isteklerini her zamankinden daha hızlı karşılayabilir, iTunes üzerinden saniyeler içinde müzik ve film indirebilir ya da kitaplarını ya da mücevherlerini siparişlerini derhal Amazon'dan alabilirler.

Eğlenceye anında erişime ve ödemeyi erteleme kabiliyetine böylesine keskin bir geçiş, ekonomik sistemimizde, kaçınılmaz olarak iki nedenden dolayı refahımızı baltalayan temel değişiklikler anlamına gelir (Thaler ve Sunstein, 2008). İlk olarak, “ilk kullanım, ardından öde” fikri insanların kısa görüşlü davranışlarına yol açar: borçları biriktirir, yağmurlu bir günde neredeyse hiçbir şey bırakmazlar, vb.

Sonuç olarak, her şeyin ücretini ödemenin zamanı geldiğinde, yaşamları genellikle çöküyor. Gecikmeli ödeme, dönem içi seçim ve indirimlerin ertelenmesi konusuna ilişkin çok sayıda literatür, eğer insanlar her şeyi bir seferde elde etmek isterse, o zaman iyi bitmeyeceğini belirtir (Ainslie ve Haslam, 1992, Berns, Laibson ve Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein). Ve O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein ve Cohen, 2004, Mischel, Shoda ve Rodriguez, 1989, Soman ve diğerleri, 2005).

“İlk kullanım, sonra ödeme” ilkesine göre yaşamamanın ikinci bir nedeni de var: “özgür” bir mutluluk kaynağı olan beklenti durumu ortadan kalkar. Satın alma işleminden hemen sonra n sayıdaki kekleri yiyen bir kişi, X zevkini alır ve hemen kek yemeyen bir kişi, beklenti zevkine ek olarak, keklerin kendisinden X zevk alır.

Çalışmalar, yaklaşmakta olan bir etkinliği beklemenin, olayın kendisi kadar dikkate değer olmasa bile, insanlara önemli bir mutluluk getirdiğini göstermektedir. 3 farklı insan eğlencesini tatilde inceledikten, Avrupa'ya bir seyahate başladıktan ve Kaliforniya'da bisiklet sürerek sona erdikten sonra, Mitchell ve arkadaşları (1997) insanların başlamadan daha önce kendilerine karşı daha olumlu olduklarını keşfetti.

Beklenti olayın kendisinden daha fazla neşe getiriyor, çünkü hala saf bir gerçek. Beklendiği gibi, zamanlarını keyifli etkinlikleri beklemeye adayan insanlar genellikle diğerlerinden daha mutludurlar (Bryant, 2003).

Elbette, bellek de güçlü bir mutluluk kaynağı olabilir ve beklenti ve bellek eşit derecede zevkli olduğu için, etkinliği ertelemek için hiçbir sebep yoktur, çünkü her günü hatıraları beklemekle geçirebilirsiniz. Ancak beklenti ve hafızanın Batman ve Robin gibi olduğunu unutmamalıyız. Araştırmalar gelecekteki olayları düşünmenin geçmişte aynı olaylarla ilgili düşüncelerinden daha güçlü duygular getirdiğini göstermektedir (Van Boven ve Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert ve Wilson, 2008).

Örneğin, öğrenciler yaklaşan tatilleri beklediklerinde daha mutluydu, onu hatırladıklarında değil (Van Boven ve Ashworth, 2007) ve onlara yardım edecek olanlara, şimdiden yardım edenlere kıyasla daha pahalı bir hediye aldı (Caruso, Gilbert ve Wilson, 2008). Gelecekteki iyi olayların geçmişte aynı olaylardan daha iyi göründüğü gibi, henüz gerçekleşmediyse kötü şeyler çok daha kötü görünmektedir.

Öğrenciler yapmak zorunda oldukları rutin işler için bir zamanlar yaptıklarından daha fazla para istediler (Caruso ve ark., 2008).

İnsanlar, hoş bir olay çıkarmanın birçok olumlu duygu getirdiğini biliyor mu? Bazı durumlarda biliyorlar. Bir çalışmada, öğrencilere en sevdikleri ünlüyü öpme fırsatı verildi ve bunun gerçekleşeceği zamanı seçmek zorunda kaldılar, öpücüğü 3 saat yerine 3 gün ertelemeyi tercih ettiler (Loewenstein, 1987). Öyleyse neden tüketiciler beklemek istemiyor?

Gelecek geçmişten daha fazla duygu getirirken, hiçbir şeyin günümüzden daha güçlü olmadığına inanıyoruz. Gerçekten de insanlar geleceğe kayıtsızdır, çünkü duygularına neden olabilecek çok az şey olduğuna inanmaktadırlar (Kassam, Gilbert, Boston ve Wilson, 2008). Örneğin, bir çalışmada, denekler 3 ay sonra değil, bugün alırlarsa armağanın onlara daha fazla neşe getireceğine inanıyorlardı.

Gelecekteki duygular şu andakilerden çok daha zayıfsa, o zaman en iyi çözüm şu şeyi kullanmak (tüketimden zevk en fazla olduğunda) ve daha sonra ödemek (ödemeden acı az olduğunda). Tabii ki, gelecekteki duygular şu anda olduğu kadar güçlüdür ve geleceğe bu kadar kayıtsızlık, insanların bir şeyleri hemen elde etmelerine neden olan ve böylece onları beklenti zevkinden mahrum bırakan duygusal bir tahmin hatasıdır.

Bir satın alma veya etkinlik bırakmak, beklemenin tadını çıkarmamızı sağlar ve ayrıca bizi iki şekilde daha mutlu eder. İlk olarak, tüketiciler seçimlerini düşünebilir ve değiştirebilir. İnsanlar şu anda ne alacağını seçtiğinde, burada ve şimdi neşe getiren ilkel oyunlar veya abur cubur gibi şüpheli şeylerden etkilenirler, ancak uzun sürmez (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein ve Kalyanaraman, 1999) .

Karşılaştırma için, gecikmeli bir olay insanları uzun bir süre dayanacak ve daha fazla neşe kazandıracak faydalı şeyler seçmeye zorlar. Örneğin, deneklere çeşitli elma, muz, cips ve çikolata barları seçildiğinde, şu an onları yemek için cips ve çikolata aldılar ve yarın veya bu hafta onları yemek için meyve aldılar (Read & van Leeuwen, 1998).

Şimdiki hediyeleri büyüteç duygularıyla gördüğümüz için, insanlar şimdi zevk almak istediklerinde cipsleri ve çikolatayı tercih ediyorlar, ancak bu fırsat sadece gelecekte mevcutsa, günaha hemen kayboluyor ve insanların daha akıllıca seçimler yapmasına izin veriyor. İnsanlar, muzun soyut faydalarını, çikolatanın somut tadını çıkarmaları kadar takdir etmeye başlarlar.

İkincisi, beklemek bizi daha mutlu eder çünkü güvensizliğe yol açar. Bir şeyi satın almadan önce, tüketici genellikle hangi ürünü alacağı, ne olacağı ve nasıl kullanılacağı konusunda belirsizlik yaşar. Bu belirsizlik, bir kişinin ürünün kendisine dikkatini çekerek alışkanlık sürecini yavaşlatır (Kurtz, Wilson ve Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert ve Kermer, 2005, Wilson ve Gilbert, 2008). Örneğin, bir çocuk hem uçurtma hem de su tabancası istediğinde oyuncak dükkanındaki bir durumu düşünün. Bir çocuk şu anda her iki oyuncağı da satın alırsa bir çocuk anında sevinç yaşayacaktır, ancak araştırmalar, annenin yarın satın almaya söz vermesi durumunda neşenin daha uzun süreceğini göstermektedir.

Bu fikri kanıtlamak, Kurtz ve ark. (2006), öğrencilere çikolata, kahve ve tek kullanımlık kameralar gibi küçük hediyeler alma imkanı olduğunu söyledi. Deneyin başlangıcında, bazı konulara tam olarak neyi vereceklerini söylerken, bazılarına sadece sonunda söylendi. Sonuçlar, tam olarak ne verileceğini bilmeyenlerin, olası hediyelerdeki görüntüleri diğerlerinden daha uzun sürdüğünü ve bir ruh hali artışı yaşadığını gösterdi. Gerçekten de, hediyeleri bilmeyen katılımcılar, ne alacaklarını bilen ve 2 şey verilenlere göre yalnızca bir şey sunduklarında daha çok mutlu oldular.

Bununla birlikte, katılımcılar denemenin tanımını tanıdıklarında, önceden ne tür bir hediye alacaklarını söylemeleri durumunda çoğu kişi daha mutlu olacağından emindi.Böylece, oyuncak mağazasından bir çocuk, yarın onu hangi oyuncaktan alacağını söylemesi için annesine yalvaracak, çünkü içtenlikle bunun onu mutlu edeceğine inanıyor ve annesi bütün gün oğluna su tabancası savaşları hakkında rüya görmek ve rüya görmek için sessiz kalacak ve uçurtma uçuşları.

6. Ne düşünmeyeceğinizi düşünün

Son ankete göre, çoğu Kanadalı kadın ve erkek, tercihen gölün yakınında bir kır evi hayal ediyor (Gilmer & Casser, 2009). Hayallerindeki kır evi için gerekenler arasında huzur ve sakinlik, bir teknede balık tutma ve yelken yapma, gün batımının güzel bir manzarası vardır. Bütün bunlar göl evlerinin özü ve bu şeyler insanların bir kulübeyi hayal ettikleri zaman aklına geliyor.

Ancak, bir ülkenin evinde insanların mutluluğunu etkileyebilecek daha az sayıda başka tipik özellik vardır: sokaktaki sivrisineklerin sayısı, su kemerinin güvenilirliği, şehirden uzaktaki çocuklarla bir arabada kaplanacak mesafe, sivrisinek ısırıkları. Hayal gücünün yumuşak ışığından geçen bu hoş olmayan, küçük detaylar arka plana kaybolur ve alıcıların bu evde ne kadar mutlu olacaklarına dair algılarını değiştirir.

Bu fenomen, hayal gücünün özel özelliklerinden kaynaklanmaktadır. Etkinlik, bizden zaman içinde ne kadar fazlaysa, o kadar soyut düşünürüz (Liberman, Sagrastino ve Trope, 2002). İnişten önce şehri gören uçağın yolcuları gibi, uzak geleceği de detaysız ve inceliksiz olarak basitleştirilmiş bir biçimde görüyoruz. Kanadalıların neredeyse% 89'u, yazlık "aile toplantıları için harika bir yer" olduğunu düşünüyor. Her ne kadar bu görüşün hatalı olduğu söylenemezse de, eksiktir çünkü önemli detayları hesaba katmaz: Kimsenin uyuyamayacağı ya da akşam yemeği için ne pişireceği için horlayan Mandy Teyze davet edilmeye değer mi, böylece et sevenler ve hevesli vejeteryanlar memnun.

Bu ihmal çok önemlidir, çünkü mutluluk genellikle ayrıntılarda yatmaktadır (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz ve Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer ve Lazarus, 1981). Duygusal tecrübenin her gün, yaşamın daha kalıcı yönlerinin aksine (örneğin, yüksek iş güvenliği, medeni hal Kahneman ve diğerleri, 2004), bu durumun ikincil belirtilerini (örneğin, işte zaman eksikliği ya da arkadaşlarınızla sakin bir akşam yemeği) oluşturma olasılığı daha yüksektir. ).

Zaman içinde, psikolojik rahatsızlığın günlük yaşamdaki iniş ve çıkışlar tarafından tahmin edilmesi, daha belirgin olaylardan daha kolay olmuştur (Kanner ve ark. 1991). Bu nedenle, paranızı nasıl harcayacağınıza karar verirken, bu satın alımın zamanımızı nasıl harcayacağımızı etkileyeceğini düşünmeliyiz. Örneğin, küçük yepyeni bir kır evi ve onarım ihtiyacı olan büyük bir ev arasındaki seçimi göz önünde bulundurun, her iki ev de aynıdır. İkinci seçenek daha iyi görünüyor, ancak arkadaşlarınızla geçirebileceğiniz tüm hafta sonları, bakım işçileriyle birlikte geçireceksiniz ve sonunda seçiminizden pişman olacaksınız.

Tabii ki, yeni bir kır evi satın aldıktan sonra, mutluluğumuz yalnızca ev işleri ile ilgili sorunlara değil, aynı zamanda günlük hayatın pek çok yönüne, doğum günü pastaları ve konserlerinden başarısız sabit disklere ve yanmış bir kahvaltına bağlı olacaktır. Ve yine de, gelecekteki önemli olaylar için zihinsel teleskoplarımızı kurduğumuzda, günlük yaşamın bu kadar küçük şeyleri bakış açımızdan gizlenir ve bu nedenle belirli bir etkinliğin duygusal içeriğini sık sık abartırız (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert ve Axsom, 2000). .

Wilson ve diğ. (2000) bu fikri, önemli bir maçın arifesinde Virginia Üniversitesi'ndeki futbol taraftarları arasında bir anket yaparak kanıtladı. İnsanlardan oyundan sonra hangi havayı bırakacaklarını hayal etmeleri istendi ve taraftarlar takım kazanırsa daha mutlu olacaklarını söyledi. Virginia Üniversitesi takımının kazandığı zaferden bir gün sonra, futbol taraftarları bekledikleri kadar mutlu değildi.Bundan önce, bir grup denekten oyundan bir gün sonra bütün Pazartesi günü ne yapacaklarını hayal etmesi istendi.

Katılımcılar, daha ustaca anlamlı tahminler yaptılar; çünkü görünüşe göre, takımlarını kazanmanın mutluluğunun futbolla ilgili olmayan öğrenci hayatının günlük işlerinin ağırlığı altında olacağını biliyorlardı (örneğin, yemek odasında öğle yemeği, çalışma, katılım). Eğer bir kişi satın alma işleminin uzun süre neşe getireceğini beklerse, günlük yaşamının olağan günü hakkında düşünmesine izin verin - o zaman daha gerçekçi tahminlerde bulunacaktır.

7. Karşılaştırmalı alışverişe dikkat edin.

Her ay 20 milyon kişi, karşılaştırmalı alışveriş siteleri listesinde ilk sırada yer alan ve “Bulunan, Kazanılan, Kazandı” sloganıyla insanlara hitap eden bizrate.com'u ziyaret ediyor. Bu tür siteler, insanlara yataklardan ve uzaktan kumandalı oyuncaklardan kırmızı diplomalara kadar her şeyi bulma şansını verirken, her bir kategorideki olası seçeneklerin kapsamlı bir listesini karşılaştırır.

Bu sitelerdeki karşılaştırmalı alışveriş, tam olarak ihtiyaç duyduklarını nasıl bulacağını bilen tüketiciler için oldukça karlı bir seçenektir. Ancak son çalışmalar, karşılaştırmalı alışverişin bazen pahalı olabileceğini gösteriyor. Kararların alındığı psikolojik bağlam değişir ve insanlar mutluluğu etkileyen önemli ürün özelliklerinden uzak durur ve olası seçeneklerin benzerliğine ve farklılıklarına odaklanır.

Bu fikri test etmek için, Dunn, Wilson ve Gilbert (2003) Harvard Üniversitesi'nde konut sistemi ile ilgili in vivo bir deney yaptılar. Harvard'daki ilk yıllarının sonunda, öğrenciler gelecek 3 yıl içinde 12 evden birinde yaşamaya seçici olarak gönderildiler. Her evde bir yemek odası ve oturma alanı vardı, bazı evler kampüsün merkezine daha yakındı, güzel mimarisi ve rahat odaları ile ayırt edildiler, evlerin geri kalan kısmı ana kampüsten uzakta, basit ve sıkıcı görünüyordu.

Evlerin farklı olmasına rağmen, hepsi sakinlerine bir takıma ait olma hissini ve yakın arkadaşlarla yaşama fırsatı sağladı. Birinci sınıf öğrencileri ile görüşülürken, evlerin görünümünün (yer, odaların büyüklüğü) mutluluk duygusunu sosyal özellikler kadar (bir takıma ait olma duygusu, oda arkadaşlarıyla ilişkiler) etkilemediği ortaya çıktı. Ve aslında, aynı öğrenciler ertesi yıl evlere yerleştirildiğinde, mutluluğu sosyal özelliklere dayanıyordu, konutlarının görünümüne bağlı değildi.

Ancak, piyango sırasında, öğrencilerden 12 evin hangisinin daha mutlu olacağını hayal etmeleri istendi, esas olarak evlerin görünümüne itti ve sosyal özelliklerin gelecekteki mutluluklarını şekillendirmedeki rolünü göz önünde bulundurmadılar. Öğrencilerin evlerin çeşitli özelliklerine çok fazla odaklanmaları nedeniyle önyargının kurbanı oldular: güzel ve konforlu evlerde daha mutlu olacaklarını düşündüler.

Benzer bir fenomen emlak piyasasında da görülebilir. Bir ev satın almadan önce, insanlar genellikle güzel manzaralı açık planlı binaları tercih eder ve her seçeneği açıklayan broşürleri dikkatle inceler. Bu karşılaştırma sırasında, insanlar sadece farklılıkları görür ve benzerlikler neredeyse fark etmez. Sonuç olarak, daha mütevazı bir ev yerine, güzel bir alanda büyük ve güzel bir ev seçiyorlar ve bu da onları ödeyebileceklerinden daha fazla borç almaya teşvik ediyor (ve bu nedenle finansal krize yol açıyor).

Bu açıdan karşılaştırmalı alışveriş, tüketicinin dikkatini olası seçenekler arasındaki farklara odaklar ve sonuçta daha fazla arzu edilen ürünler seçmeye zorlar. Eğer karşılaştırmalı satın alma süreci, duyguları etkilemeyen malların işaretlerine dikkat çekecekse, bu tür alışverişler insanları daha az arzulanan şeyleri seçmeye bile zorlayabilir.Bu fikri göstermek için, Hsee (1999) deneklere çikolata verilen bir deney yaptı ve boyutlarını seçmek zorunda kaldılar: 2 dolar değerinde büyük bir çikolata (2 ons), hamamböceği şeklinde ve küçük bir parça (0.5 ons) ) bir kalp şeklinde 50 sent değerinde.

Her ne kadar katılımcıların sadece% 48'i hamamböceği şeklinde büyük bir çikolatayı kalp şeklinde daha küçük olana tercih edeceğini öngörmesine rağmen,% 68 kadarı hamamböceği olarak çikolata seçti. Karşılaştırmalı alışverişin insanların pazarlık yapmalarına yardımcı olduğu sonucuna varılabilir (2 dolar için alabilirsem neden 50 sent çikolata almalıyım?)

Karşılaştırmalı alışverişle ilgili bir diğer sorun, satın alma sırasında yaptığımız karşılaştırmaların, satın alınan şeyi kullanırken yapacağımızla aynı olmamasıdır (Hsee, Loewenstein, Blount ve Bazerman, 1999, Hsee ve Zhang, 2004). Morewedge ve arkadaşları, insanlardan ne kadar patates cipsi yemek istediklerini tahmin etmelerini istedi. Bazı katılımcılar birinci sınıf yiyecek içeren bir odaya (çikolata vb.), Bazıları ise düşük sınıftaki yiyeceklere (sardalye vb.) Sahip bir odaya yerleştirildi.

Anket sırasında, ikinci odadaki insanların ilk odadaki insanlardan daha fazla patates cipsi yemek istedikleri ortaya çıktı. Ancak bu tahminler yanlıştı. Fişler nihayet geldiğinde, iki odadaki insanlar da onları tamamen aynı şekilde yiyorlardı. Tahmini yaparak katılımcılar bir hayali olguyu (cips) diğerleriyle (çikolata veya sardalya) karşılaştırdılar.

Ancak tuzlu kızarmış cipslerin ilk kısmını yedikleri anda, şu anda yedikleri yiyecekleri, yiyebilecekleri yiyeceklerle karşılaştırmıyorlardı, ancak yemek yemediler. Sonuç olarak, karşılaştırmalı alış verişlerde, dikkatli olmak zorundayız, çünkü seçmediğimiz seçenekler geçmişte kaldı ve bunları karşılaştırırken artık kullanmıyoruz.

8. Kalabalığı dinleyin, kafanızı değil.

İnternet Film Veritabanı (imdb.com), insanların ihtiyaç duydukları filmin, reklamın, aktörlerin ve film ekibinin bilgisini bulabilecekleri en büyük sinema veritabanıdır. Bu bilgi daha doğru duygusal tahminler yapmanıza ve filmleri daha iyi seçmenize yardımcı olur. Bununla birlikte, insanlar film hakkındaki tüm ayrıntılı bilgileri göz ardı edebilir ve bunun yerine istatistiklere başvurabilir ve bu filmin bu sitenin binlerce kullanıcısı tarafından hangi derece verildiğini görebilir. Bu derecelendirmeler demografik ilkeye göre ayrılabilir ve daha sonra, örneğin 32 yaşında bir kadın, 30-44 yaş arası diğer kadınların ilgilendikleri film hakkındaki görüşlerini bulabilir. Peki hangi yol daha iyi?

Araştırmalar, bu filmi beğenip beğenmediğinizi öğrenmenin en iyi yolunun, başkalarının beğenip beğenmediğini görmek olduğunu gösteriyor. Gilbert, Killingsworth, Eyre ve Wilson (2009), kadınlara belli bir erkekle hızlı bir tarih isteyip istemediklerini soran bir çalışma yaptı. Bazı kadınlara fotoğrafı ve otobiyografisi gösterilirken, diğerlerine yalnızca birkaç dakika önce gerçekleşen bu adamla tanışmanın ne kadar zevk aldığına dair veriler gösterildi.

Deneklerin büyük bir çoğunluğu fotoğrafı ve otobiyografiyi gören kadınların, yalnızca puan alanlara göre daha doğru tahminlerde bulunabilmelerini beklemesine rağmen, sonuçlar doğrudan karşıt oldu. Gerçekten de, derecelendirme bilgisi tahminlerin yanlışlığını% 50 azaltmıştır. 17. yüzyılın filozofu François de Larochefoucauld'un, “Kalbimizi herhangi bir amaca ulaşmaya adamadan önce, bu hedefe ulaşmış olanların ne kadar mutlu olduğunu görelim” dediğinde haklı çıktı.

Diğer insanlar bize sadece mutluluk getirmekten değil, bizi mutlu edeceklerini düşündükleri hakkında da konuşarak bize yararlı bilgiler verebilir (McConnell, Dunn, Austin ve Rawn, 2010). Bu fikri ispatlamak için McConnell ve arkadaşları (2010), deney katılımcılarına 2 küçük atıştırmalık yemek zorunda kalacaklarını ve daha sonra da bir demet kereviz ve bir çikolatalı kek göstermeleri gerektiğini söyledi.

Katılımcılar bu yemeği gördükten sonra, yemek yemelerinin ne kadar hoş olacağını tahmin ettiler ve sonra onu yediler ve ne kadar gerçek olduklarını söylediler. Katılımcılar 2 uzman tarafından gizlice gözlendi: kereviz ve çikolata gösterildiğinde insanların yüz ifadelerinde değişiklikler olduğunu belirtti.

Her atıştırmalık görüşte katılımcıların yüzlerinde sergilenen duygular, yemek yemekten zevk aldıkları yönündeki tahminlerini önemli ölçüde etkiledi. Arkadaşlarla akşam yemeği için ne sipariş edeceğinize karar vermeniz gerekirse, tavuk veya balık, bu seçenekleri sunduğunuzda yüz ifadelerine bakmanız yeterli olabilir. Diğer insanlar, kendimizin fark etmediği sözlü olmayan tepkilerimizi izleyerek bize sevdiğimiz şeyleri önerebilirler.

Yaşamlarını eleştirel bir şekilde değerlendirmek istendiğinde, varlıklı insanlar konumlarından diğerlerinden daha memnunlar. Fakat şimdi ne kadar mutlu olduklarını söylemeleri istendiğinde, zengin insanların cevapları diğer, daha az iyi durumda olan insanların cevaplarından çok farklı değildir. (Diener, Ng, Harter ve Arora, 2010). Paranın yalnızca onlar hakkında düşündüğümüzde, harcadığımız zaman değil, memnuniyet getirdiği sonucuna varılabilir.

Ancak bu olmamalı. Para için, bizi mutlu edecek birçok şey satın alabilirsiniz, ancak eğer öyle değilse, bizim hatamız bizim. Psikologların insanlara para harcamayı öğretebileceklerine inanıyoruz, böylece onlara gerçekten mutluluk veriyorlar ve bu çalışmada en azından hedefimize biraz daha yakın olduğumuzu umuyoruz.