Muhtemelen favori bir hobiniz vardır: belki kilden iyi çizim yapıyorsunuz / kilden heykel yapıyorsunuz / retro otomobiller yapıyorsunuz / örme / boya kutuları kullanıyorsunuz, ama pantolonlarınızı havasız bir ofiste oturmak için bir amca için 9'dan 6'ya kadar çalışıyorsunuz. Hobinizden kolayca iş çıkarabileceğiniz ve yaratıcı bir markaya dönüşebileceğiniz gerçeğini düşündünüz mü? Bunu yapmak için, sadece 10 basit adım yapmanız gerekir:
Yapmak istediğiniz bir dava seçin
Peki ya en sevdiğin iş? Her şeyden daha çok ne yapmaktan hoşlanırsınız? Bu durum zor olabilir ve aynı zamanda çok basit olabilir. Gurur duyulacak bir şey var mı? Ne demek kendinden emin ve gurur duyuyorsun: “Evet! Ben yaptım! Bu mükemmel! ”
Geçmişteki çıkarlarla iç içe geçerken ve şimdiki zamanda dikkat çeken konuyu düşünün. Hobilerin neler? Ne tür bir edebiyat okumayı seversiniz, bunun konusu nedir? Boş zamanlarınızı nasıl yönetiyorsunuz? Sizi sabah uyandıran nedir? Sabahları başa çıkacak teşvik ne olmalı? Bunlar çoğunlukla basit fakat cevaplamanız gereken sorular. Cevap iş dünyasında doğru yönü anlamak ve belirlemek için yardımcı olacaktır. Ve bu arada, sadece favori bir şey para kazanmanı sağlayabilir.
Benzersiz bir ürün oluşturun
Böyle bir “Eşsiz satış teklifi” veya UTP diye bir terim var. UTP'niz nedir? Ne olmayan dünyaya sunmaya hazır mısın? Jobs ve ekibinin ilk iPhone'u nasıl oluşturmaya karar verdiğini hatırlayın. Sadece çok, çok uygun bir telefon yapmak istediler ve her şey onlar için işe yaradı. Ürününüzün benzersizliği nedir? Hangi sorunlarla başa çıkmak için yardımcı olacak? İnsanlara hangi fırsatlar sağlanacak?
Hedef kitleyi belirleme
İlk adım, kimin için çalıştığınızı belirlemektir. Belki bu ev hanımı 25-35 yıl? Veya 50'den fazla büyük işletme sahibi? Ürününüzden kim yararlanabilir? Bu çok önemlidir, o zaman malları depo için değil, satılık olarak üreteceksiniz. Bir düşünün, ürünlerinizin alıcılarını ve öngörülen numaralarını açıkça temsil etmelisiniz. Kaç kişinin ürününüzü satın almaya hazır olduğunu anlamak çok önemlidir. Bunlar 86 yaşındaki Danimarka rahibeleriyse, çok dar bir segment seçtiniz mi?
Bir iş planı geliştirin
İş planı ve zorunlu öğeler:
Projenin adı, amblemi,
Ortaklar ve potansiyel müşteriler,
Projenin coğrafi konumu,
Projenin görevi unutulmaz olmaktır.
Yeteneklerine inan! Unutma, otuz beş yıl önce televizyonlardan başka bir şey yoktu ve şimdi: her ailede bilgisayarlar ve yazıcılar, tabletler ve akıllı telefonlar. Birçok insan, o yıllarda sıradan telli telefonların nadir olduğunu hatırlar. Şimdi hepimiz omuzdayız ve en saçma fikir kolayca uygulanabilir. Bunu yapmak için doğru bir plan yapmalısın. Her şey zor değil - sadece bir hedef seçin ve bunu başarmanın yollarını yazın. Amaçlanan hedefin çok uzakta olup olmadığına karar vermenin kolay olacağı rehberiniz bu olacaktır.
Benzer düşünen insanlardan oluşan bir takım seçin
Bazen şaşırtıcı bir şey yaratmak çok zor, bir kişi için gerçekten değerli. Kendinizi aynı fikirlere sahip insanlarla, enfekte olmuş, kelimenin tam anlamıyla, hobilerinizle ve görüşlerinizi destekleyenlerle kuşatın. Sizinle çalışmaya ve kazanmaya kim istekli.
Resim oluştur, slogan
Adı olmayan bir marka bir marka değildir. Adı göze ve okşama kulağına çekici gelmelidir. Komşu ülkelerin pazarlarına mallarla girme konusunda geniş kapsamlı planlarınız varsa, anlamını dikkate alarak adın yaratılması gerekir.Bu hatırlanmalı! Ayrıca kısa bir sloganla gelmelisin - faaliyetlerin hakkında bilgi taşıyan bir mesaj. Mesaj, yetenekli, anlaşılır ve okunması kolay olmalıdır. Görsel bir logo geliştirin. Düzenli müşteriniz haline gelebilecek kişilerin dikkatini kesinlikle çekecektir.
Durumu kontrol etmeyi öğren
Bir girişimci, yalnızca geriye yaslanma hakkına sahip olmayan bir kişidir. Sürekli uyanık olmalısınız ve durumu kontrol altında tutmalısınız ve aynı zamanda müşterilerinizin havasındaki ufak değişiklikleri bile kaydedin. Üretiminizde yeni ürünler sunma olasılığını keşfederek, sektörünüzdeki tüm bilgileri sürekli olarak öğrenmeniz gerekir. Şirketinizin ismindeki önemsiz tepkileri bile takip edin, analiz edin ve daima güncel olun.
Bu önemlidir! Neşeli olun, yürekten ve zevkle her şeyi yapın!
Senaryo yazabilme, yönetebilme ve rol oynayabilme
Ürününüz duyguları uyandırmalıdır. Alıcıların ürününüze tepkisini tahmin etmeye çalışın, marka. Senaryoyu seçici bir müşteri ile ve tersine, dengeli, neşeli veya sakin bir şekilde yenin. Faaliyetlerini etkileyecek mi? Çoğu müşterinin memnun olması için neyin değiştirilmesi gerekiyor. Kendinizi daha fazla eleştirin ve başarılı olun.
Yaratıcı ol
Durgunluğu önlemek için marka sürekli ilerlemelidir. "I" reklam öğesinin geliştirilmesine yardımcı olacak birçok yöntem ipucu var. Bilin: her şey henüz icat edilmedi. Unutmayın ki hepimiz yeni fikirler üretebiliriz ve her birimizde, doğuştan itibaren, benzersiz, benzersiz keşifler için gerekli kaynağı hazırladık.
Dolu çalış
Ve en önemlisi: asla durma. Sadece süper çabalar sonuçları getirir!
İlk adım
İlk adım Doğrudan şehrinizin veya en azından bir mahallesinin haritasını bulun. Google Harita servisinden veya benzeri bir şeyden alabilirsiniz. Bu haritada, mağazanızdan 10-15 dakikalık bir yürüyüş mesafesinde ve 5-10 dakikalık bir sürüş mesafesinde bir alanı işaretleyin. Mağaza şehir merkezinde ise,
İlk adım
İlk adım Bir eşik kavramını satıcıların bilincine sokmaya çalışın. “Bu eşiğe ulaşırsak, o zaman bir ikramiyeniz olacak ve belki de maddi olmayan bir ikramiyeniz olacak - örneğin, herkes bir şişe şampanya alacak ...” Bir eşik kavramı satıcıların aklına geldiğinde
1. Marka imajını düşünün.
Pazara girmeden ve karı tahmin etmeden önce, ne tür mallar satıp kime sattığınıza karar vermeniz gerekir. Marka imajı, sonraki tüm eylemlerinizin temelidir, bu yüzden mümkün olduğu kadar dikkatli düşünün.
Başlamak için aşağıdaki soruları cevaplayın:
- İşletmenizin beş ana özelliği nedir?
- İşiniz hangi sorunu çözmeye çalışıyor?
- Teklifinizle hangi kitleye ilgi duyacaksınız?
- Rakiplerden farkınız nedir?
2. Markanın “sesini” karar verin
İmaj üzerinde çalışarak, markanızın "kulağa nasıl" geldiğini aynı anda hayal etmeye çalışın. "Ses" kelimesi ile işi müşterilere nasıl sunmak istediğinizi kastediyoruz. Hangi mesajı yakalamalılar? Bu mesajın sesi nasıl açık ve net hale getirilir?
Diyelim ki, işletmenizin beş özelliğini formüle ederek, tüm aile için eğlenceli, uygun fiyatlı, güvenilir ve istikrarlı olmasına karar verdiniz. Mükemmel! Ve şimdi, hangi görüntülerin, kelimelerin ve renklerin bu özellikleri izleyiciye en iyi ulaştırdığını düşünün.
3. Tutarlı bir pazarlama planı yazın.
Tüm şirketlerin hedefleri hemen hemen aynıdır, ancak bu hedeflere ulaşmanın yolları konumlandırmaya bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Yüksek kaliteli hizmet veya ürünler sunuyorsanız, çıtayı koruyun ve indirim ve promosyonlardan uzak durmayın ve hedef kitleniz bilgisayar oyunu sevenlerse, bir araya geldiklerinde popüler olan iletişim kanallarını etkileyin.
4. Tasarım ve içerik için gereksinimleri formüle edin.
Artık markanızın bir imajı ve bir “sesi” var ve hazır bir pazarlama planınız var, görsel stiller ve metinler oluşturmaya geçebilirsiniz.
Bir isim ve slogan geliştirerek başlayın. Birlikte markanızın özünü yansıtmalı ve tanıtım kampanyaları, reklam, web sitesi metinleri ve hatta izleyicilerle canlı iletişim için temel olarak hizmet etmelidirler.
Bir sonraki adım tasarımdır. Büyük işletmelerin “diz üzerindeki işler” den temel farklılıklarından biri tek bir görsel stil kullanmaktır. İnsanların markanızı aynı tasarımla tanıdığından emin olmanız gerekir. Coca-Cola'yı Starbucks'la karıştırmaz mısın? Bunun için çaba göstermeliyiz.
5. İyi bir web sitesi yapın.
Özellikle yeni bir işletme için başarılı markalaşma, İnternet'teki varlığa çok bağlıdır, çünkü ağ, hedef kitleye ulaşmak için inanılmaz derecede etkili bir araçtır ve geleneksel medya kanallarının aksine, site en fakir şirketler tarafından bile karşılanabilir.
Markanın tüm temel unsurlarını bir araya getirecek bir sitede çalışmaya başladığınızda - imaj, ses, metin ve tasarım - aşağıdakilere dikkat edin:
Bu yazı gibi mi? Bültenimize abone olun ve çevrimiçi işinizi doğrudan Wix uzmanlarından tanıtmak için gerekli tüm bilgileri edinin:
Marka kültünüzü oluşturmak için 10 kolay adım
Atkin, şirketinizin kült olabileceği için 10 adımlık basit bir formül sunar. Bu formül tüm kültürlerde, dinlerde ve ikonik markalarda bulunan ortak stratejilerden türetilmiştir.
İşte adım adım planı:
- Farklar Normalden ve normalden farklı. Kendi nişini bul. İnsanlar normlara direnmeyi sever.
- Konektörler. Sizinle ve tarikatın büyümesiyle ilgili bilgileri yaymak için başarılı, çekici ve girişken kişileri çekin. Bağlayıcılar sizin yetkilerinizdir.
- Exclusivity. Takipçi grubunuza erişimi kısıtlayın. Gruba herkes katılamaz ve başarılı olanlar kendilerini özel hissedeceklerdir.
- Dayanışma. Bir gruba ait olduğunun açık bir farkındalığı, ağızdan ağıza geçen sadakat yaratır.
- İdeoloji. Açık bir inanç sistemi, grubun desteklemesi gereken değerleri tanımlar.
- Aşk. Müşterilerinizi sevgi ile kuşatın, böylece grup içinde nasıl değer gördüklerini ve memnuniyetle karşıladıklarını bilmeleri için.
- Paradoks. Takipçilerinizin, gruba katılmış olmalarına rağmen bireyselliklerini daha net bir şekilde gösterdiklerini hissetmelerini sağlayın. Benlik saygısını memnun etmek ya da kendilerini ifade etmenin yeni bir yolunu bulduğunu hissettirmek.
- Düşman. Kim olduğunuzu belirleyin ve takipçi grubunuzu rakiplerinize göre (örneğin PC ve Mac) ayarlamayın.
- Bize ulaşın. Fikirlerinizi doğru insanlarla paylaşın.
- Harekete geçin. Otoriter, psikopatik ve tarikatın tüm kontrol liderleri olmayın ya da yarattığınız her şeyi kaybetme riskini alın. Yarattığınız görüntünün kendi başınıza büyümesine ve gelişmesine izin verin.
Konnektörler - biraz potansiyel takipçileri üzerinde en büyük etkiye sahip kimin hakkında.
Hedefleme Konnektörleri
İnsanlar ideolojinizi satın almadan önce ikna olmaları gerekir. Bu yüzden öncelikle bu görevle başa çıkmanıza yardımcı olacak konektörler bulmanız gerekiyor. Konektörler çevrelerinde bilinen insanlardır ve potansiyel takipçileriniz onlara güvenir. Onlar çekici, başarılı ve markanızı koruyucularınız olarak konuşan başarılı bir atmosferle çevreliyorlar.
Bağlayıcılar, potansiyel müşterilerinizin sevdikleri ve istedikleri gibi dinlemeye istekli oldukları kişilerdir. Potansiyel müşterileri çekmek için işe almak istediğiniz kişilerin yanı sıra, diğer konektörleri sizden bahsetmeye teşvik edeceğiniz kişiler.
Doğru konektörlerden yeteri kadar çeker çekmez, onların henüz takipçiniz olmayanlarla etkileşime girebilmeleri için şartlar oluşturmalısınız.Dijital pazarlama dünyasında bu, Snapchat'te web seminerleri düzenleyerek, Facebook Live'da veya şahsen ve endüstri etkinliklerinde yayın yaparak başarılabilir.
Gruba yeni kişiler katıldığında, siz ve grubun diğer üyeleri, kararlarının doğruluğunu fark etmelerini sağlamak ve onları memnuniyetle karşıladıkları için kendilerini mutlu hissetmelerini sağlamak için onları sevgi ile sarmalı. Bu, yaşam boyu sadakatin geliştirilmesindeki ilk adımdır.
Ve bir markayı tanıtmak için topluluğunuzun üyelerini her zaman ödüllendirmeniz gerekirken, asla bunu yapmaya zorlamayın. Bir kült marka, takipçilerinin kendileri için kendi savunucuları olduklarına inandıklarında daha çekicidir.
10 adımda marka nasıl oluşturulur
Aşağıda, markanızı nasıl oluşturacağınızı 10 adımda açıklayacağız. Herkes "şeytan ayrıntıda" deyişini bilir, bu söz bu durumda güvenle uygulanabilir. Bazen bir markanın başarısında kilit rol oynayan ilk bakışta ayrıntılarda önemsiz görünebilir.
Başarılı bir markada, şirketin iyi tanımlanmış bir misyonundan başlayarak ve güzel marka ambalajıyla sona eren her şey mükemmel olmalıdır. Dikkat edilmesi gereken markanın yaratılmasında en önemli detayları incelemeye çalışacağız.
2 numaralı adım "Konumlandırma"
Marka konumlandırma - bu, markanızı yüzlerce kişiden ayıracak bir fikirdir. Seyrek değil, konumlandırma "şirket misyonu" olarak adlandırılır. Otomatik işletme örneğinde marka konumlandırma örneklerine bakalım.
Ünlü otomobil markaları konumlandırma örnekleri:
Ayrıca genel arka plana karşı durmak için bunların sadece güzel sloganlar olmadığı da anlaşılmalıdır. Bu kriterler, bu firmaların her biri için otomobil yaratırken anadir. Buna göre, alıcı bu firmalardan birini seçtiğinde, satın aldıktan sonra ne alacağını önceden biliyor.
3. Adım “İsim Geliştirme”
İlk bakışta, uygun seçeneklerden birkaç tanesini yazmaktan ve en iyisini seçmekten daha kolay bir şey olmadığını gösterebilir. Ama her şey çok basit değil! İsmin müşteriden gerekli duyguları uyandırması, iyi gelmesi gerektiğini (her şeyden önce reklam sloganlarında vb. Kullanılacak) ve şirketin “misyonunu” yansıtması gerektiğini anlamak gerekir. Otomobil markaları ile yukarıdaki örnekte olduğu gibi.
Adım 4 "Bir marka kaydedin"
Bir ticari markayı tescil etmek için, entelektüel ya da daha ziyade FIPS hakkında federal yürütme otoritesine başvurmanız gerekecektir. Bundan sonra, gerekli tüm belgeleri doldurmanız, ticari marka tescili için bir başvuru doldurmanız ve gerekli belgeleri Patent Ofisine (FIPS) göndermeniz gerekecektir.
Nice Sınıflandırması sınıfına bağlı olarak, kayıt miktarı 12.000 ila 16.000 rubleye kadar değişebilir. Ayrıca, ücretli olarak sizin için işin çoğunu yapmanıza yardımcı olacak, evrakları düzenlemeye yardımcı olacak firmalar da vardır.
5. Adım “Logo Geliştirme”
Bu aşamada, markanız için bir logo bulmanız gerekiyor. Burada 2 yolla gidebilirsiniz: 1) her şeyi kendiniz yapın, 2) bir firmayı bir firma veya serbest çalışanla birleştirin. Eğer bu ciddi bir şirketse, elbette bir stüdyo veya serbest çalışan ve profesyonel bir tasarımcı yardımı olmadan yapamazsınız. Sıfırdan bir marka oluştururken acele etmeye gerek yok, çünkü logo şirketin yüzü olacak, tüm reklam kitapçıklarında ve şirketle ilgili diğer bilgilerde olacak.
Logo tasarımı miktarı tamamen farklı olabilir. Bazen büyük forumlarda, “Bir şirket için bir logo geliştir” görevini kazanan bir branş görebilirsiniz. İnsanlar bu konuyla ilgili eskizlerini gönderir ve ayın sonunda sahibi en iyi seçeneği seçer ve yeni şirketi için logo yapar. Bu kesinlikle logo oluşturmak için standart bir yaklaşım değildir, ancak birçok şirket bu yöntemi kullanır.
Adım 6 "Kurumsal kimliğin seçilmesi"
Bireyselliği vurgulamak için şirketin özelliklerini vurgulamak için kurumsal stile ihtiyaç vardır.Bugün, kurumsal sembolizm, her düzeyde bir şirket için imajın ayrılmaz bir parçasıdır. Düzgün bir şekilde seçilen stil, ürünün veya markanın tanınmasına yardımcı olur, müşterinin güvenini vb. Teşvik eder. Fakat bu bir marka yaratmanın özüdür.
Adım 7 "Kurumsal karakter oluşturma"
Burada her şey belirsiz, birçok başarılı firma nasıl karakter yapılacağını biliyor, ancak bunları kullanmayan yüzlerce firma var. Hepsi şirkete ve şirketin pazarlama vizyonuna bağlıdır. Bu nedenle, her şirket bir marka oluşturmakta kendi karakterlerini kullanıp kullanmamaya karar verir.
Ünlü karakterlerin markaları:
- bağrına basmak - Kwiki adlı kahverengi tavşan,
- Marlboro - kovboy.
Ek olarak, her karakterin kendine has bir özelliği vardır, örneğin, Marlboro kovboy (kahraman karakteri), Kviki tavşanı (Nestle) karakter arkadaşı. Bu yaklaşımın oldukça iyi olduğu ortaya çıktı çünkü birçok markayı karakterleri ile tam olarak tanıyoruz.
8 numaralı adım "Ambalaj oluşturma"
Her marka, marka logosu, şirket renkleri ve diğer tüm özelliklerle kendi benzersiz ambalajına sahip olmalıdır. Özellikle yabancı markaların birçoğu, böyle bir ambalaj üretmeyi başarır, bir ürün satın aldıktan sonra, kutu veya ambalaj kesilmek bile istemez, çünkü onlar için iyidir.
Bu önemsiz gibi görünebilir, ancak böyle şeyler marka için ek bir sempati oluşturur. Tabii ki, hiç kimse ürünlerinizi tek bir kutudan satın alamaz, ancak yüksek kaliteli ambalajlar müşterinin markaya yönelik tavrına hiç kuşkusuz bir artı olacaktır.
9. Adım “Marka Teşviki”
Markanın tanıtımında veya tanıtımında, her durumda işe yarayacak ideal bir formül yoktur. Sonuçta, her niş en karlı tanıtım yollarına sahiptir. Ek olarak, çoğu finansal kabiliyetlerinize, rekabet seviyeniz vb.
Bu nedenle, marka tanıtımı alanındaki becerilere sahip değilseniz, bunu her gün yapan profesyonelleri işe almak daha iyidir. Bütçenize bağlı olarak size yaklaşık bir ilerleme planı yapacaklar, faydalı ipuçları verecekler.
""
