Kriz sırasında, ücret artışını beklemenin bir nedeni yoktur ve durum, devalüasyon ve iki basamaklı enflasyon nedeniyle reel gelirlerin düşmesi nedeniyle ağırlaşmaktadır. Bu gibi durumlarda, maaşın artırılması talebi yanlış anlaşılabilir: yalnızca değiştirilmesi zor olan çalışanlar buna güvenebilir. Onlara davrandığınızı düşünüyorsanız, o zaman kesinlikle denemelisiniz, ancak başlangıç için durumu makul bir şekilde değerlendirmek daha iyidir.
Çalıştığınız şirketin maaş zammı alabileceğinden emin olun. İşlerin yanlış gittiğini hissediyorsanız - çalışanları kısarlar, masrafları en iyi şekilde optimize ederler, gecikmeleri halinde ücret verirler - o zaman kimse cesaretinizi takdir etmez. Aksine, bir rakibin sizi ödünç verdiğini veya bir ültimatom hazırladığını düşüneceklerdir. Daha uygun bir an bekleyin.
Mevcut pozisyonunuzda en az altı ay ve tercihen bir yıl boyunca çalışmanız önerilir. Bunun istisnası, sorumluluk alanını önemli ölçüde arttırdıysanız, işe daha fazla zaman ve emek harcarsanız ve bu nedenle tazminatı hak ettiğinizi düşünmenizdir. Fakat önce, sizden daha uzun süre şirkette bulunan meslektaşlarınızla konuşun: belki de tüm çalışanlara daha fazla para ödendiği yıl o segment üzerinde çalışmayı bitirdiniz. Doğru, kriz sırasında genellikle bunu yapmazlar ve siz de kendiniz sormanız gerekir.
Çalıştığınız alanı değerlendirin. Bankacılık veya BT sektöründe uzmansanız, büyük olasılıkla, maaş artışı elde etmek daha kolay olacaktır. Bu bölgelerdeki şirketler arasındaki rekabet yüksektir, çalışanları birinden diğerine özendirmek ister. Liderleriniz için değerliyseniz, planlarda olmasa bile, zam yapmaya hazır olacaklar.
En önemli koşul, kendinizin daha fazlasını almaya hak ettiğinize inanmanız gerektiğidir. Kendinizi ikna edemezseniz, patronu ikna etmek işe yaramayacaktır. Kendinizi güvensiz hissediyorsanız, ne olduğundan dolayı ayırın - belki de artık daha yüksek bir maaş almaya hak kazandığınızı kabul etmeden önce birkaç ay daha çalışmanız gerekir.
Koşulların uygun olduğunu düşünüyorsanız, o zaman elbette deneyin. İyi bir patron dürüstlüğünüzü takdir eder ve maaşınızı arttırarak sizi daha iyi çalışmaya motive ettiğini anlar. Ancak başarısızlık olasılığını azaltmak için, görüşmeden önce iyi hazırlanmanız gerekir.
Başlamak için, daha önce bile uygun bir maaş istemeniz gerekir.şirkete nasıl girdin? Genellikle, insanlar derhal ilk teklifi kabul eder - sakince daha fazla para isteyebilecekleri durumlarda. Ancak, öncelikle, işverenin sizinle gerçekten ilgilendiğinden emin olmalısınız ve ikincisi, hangi ek paraya ihtiyaç duyulduğunu açıklamak daha iyidir: örneğin, önceki bir işte daha fazla yer aldınız ve yaşam standartlarınızı düşürmek istemezsiniz veya Son zamanlarda bir dairenin kirasını yükselttiniz. Atanan görevleri tamamlayarak, deneme süresi sona erdikten altı ay veya bir yıl sonra otomatik bir artış alacağınızı tartışabilirsiniz.
Neden ücret artışını hak ettiğin konusunda demir argümanlar hazırlamak zorundasın. Başka bir deyişle, önce planı çok yerine getirin ve ancak daha sonra patronunuzla konuşun, bunun tersi de geçerli değil. Argümanların toplanmasını daha uygun hale getirmek için çalışma boyunca başarılarınızla ilgili bir günlük tutun. Soyut olmamalı, ancak somut olmalıdır: örneğin, eylemleriniz verimlilik veya gelirin% 10 artmasına neden oldu. Her zaman, sözleşmede belirtilmeyen sorumlulukları almışsanız her zaman işaretleyin - patronunuz bunun farkında olmayabilir, çünkü zaten yeterli vakası vardır.
Hiçbir ücret artışı istememek daha iyi olabilir. ve işten sonra - veya görevlerinizin kapsamını genişletmek kaydıyla, maaşın artırılmasını isteyin.Daha fazlasını yapma ve para kazanma istekliliğiniz kriz zamanlarında bile daha fazla takdir edilecektir - özellikle mevcut sorumluluklarınızı zaten yerine getiriyorsanız ve şirket ek kaynaklara ihtiyaç duyuyorsa. Örneğin, yakın zamanda bir kişiyi kovdular, ancak onun için bir yer bulamadılar - çalışmanızı teklif edin.
Ne tür bir maaş artışı talep edeceğinizi belirlemek için piyasayı inceleyin: maaşınızı piyasa ortalamasıyla karşılaştırın, diğer şirketlerden meslektaşlarınızın ne kadar kazandığını ve maaşlarının ne kadar arttığını öğrenin. Ayrıca, yalnızca iyi yapılan bir iş için ücret artışını talep ediyorsanız, o zaman bunun% 5-10 şartlı olabileceği gerçeğinden hareket edin, ek sorumluluklar alırsanız, koşullu% 10-15 hakkında konuşabiliriz. Alternatif olarak, istediğiniz maaşı arayamaz ve baş seçimini bırakamazsınız - sizden isteyeceğinden daha fazlasını teklif etmesi mümkündür.
Maaş zammı talep etmenin daha iyi olduğu zamanlara iki yaklaşım vardır: Haftalık bir toplantı sırasında bir soru sormak ya da hedefi açıkça belirlemek için ayrı bir toplantı planlayın. Sizin için daha uygun olan yaklaşımı seçin: ilki toprak testi için uygundur, ikincisi - maaş artışı beklemek için her türlü nedeniniz varsa.
Reddedilirseniz, yapılması gerekenleri öğrendiğinizden emin olun. maaş zammı sağlamak. Koşulları tamamladıktan sonra tekrar terfi isteyebilirsiniz. Eğer şartlar aranmazsa, belki bir terfi edinmenin ya da işlerin değiştirilip değiştirilmeyeceğini düşünmelisin.
fotoğraflar Shutterstock ile (1, 2)
Birinci kural: iyi iş için yüksek ücret almaktan utanmayın
Rahat bir ortamda çalışanların çoğu, bonusların, bonusların ve maaş artışının onlar için çok heyecan verici olduğunu kabul ediyor. İşyerinde bunun hakkında konuşmak kabul edilmiyor, ancak ailede ve arkadaşlarıyla kapıyı çarpıp söz vermeye devam ediyorlar, bu yıl patron hala dışarı çıkmıyorsa. Bununla birlikte, liderin makamından önce tutkular azalır ve kişi “daha mütevazı” olmaya karar verir ve değerlerinin fark edilmesini ve adil bir şekilde değerlenmesini bekler.
Kural iki: gereksinimler haklı gösterilmelidir.
Maaştan memnuniyetsizliğin asıl nedeni genellikle günlük durumlarda yatmaktadır. İkinci bir çocuğun doğuşu ve öğretmenlerin ilki için doğuşu, yaşam alanını genişletme ihtiyacı, kır evi satın alma ve yaşam maliyetindeki sürekli yükseliş basit ve anlaşılabilir nedenlerdir. Ancak, işletmenin sadaka ile hiçbir ilgisi yoktur ve bu nedenle işteki kişisel durumunuzu paylaşmak kabul edilemez. Ve hepsinden kötüsü, isteğinizi ailedeki ya da sağlıkla ilgili sorunlarla doğrulamak - bu vahiylerden sonra yetkililerin gözünde değerinizin çarpıcı biçimde artmasını beklememelisiniz. Bir patrondan “para istemek”, daha pahalı olarak değerlendirilebilecek ve değerlendirilebilecek ayrıntılı bir görev ve başarı listesi ile gerekçelendirilmelidir.
Şirketinizde yıllık sonuçları özetlemeniz alışılmış değilse, kendiniz yapın. Yapılan çalışma miktarını, başarıyla tamamlanan projelerin sayısını değerlendirin, sizin tarafınızdan hangi fikirlerin ve girişimlerin önerildiğini ve uygulamaların ne kadar etkili olduğunu hatırlayın. Başarıların listesi etkileyici ise - kendinize hatırlatma zamanı geldi. Birkaç canlı örnekle desteklenmiş başarılarınızın listelenmesi, çalışmanızın hafife alındığı en iyi argüman olacaktır.
Kural üç: eğer yerinde çalışırsa herkes zam yapmayı hak eder
Tecrübeli İK uzmanlarının tavsiyelerini okumak, içlerinde herkes kendileri için bir fayda görmüyor. Bir satış yöneticisi değilseniz ve reklam stratejileri geliştiricisi değilseniz, şirketinize kar getirdiğinizi nasıl kanıtlayabilirsiniz? Arkadakileri artıran, ofisteki basit işleri yapan veya muhasebe yapanların artmasını nasıl isteyebilirim?
İş dünyasında kötü ve gereksiz bir durum yoktur, ancak zayıf çalışanlar ve profesyonellik eksikliği vardır.Çalışma günü evrak işlerinde ağır bir kaymaya ve aynı talimatların monoton bir şekilde uygulanmasına indirgenirse, böyle bir çerçevenin değeri hakkında konuşmaya gerek yoktur.Şirkette kalması için onu daha fazla teşvik etmenin en ufak bir nedeni yok - sonuçta, aracın değiştirilmesi kolaydır.
İşte doğru personel tartışmasına bir örnek:
- “Yeni algoritmalar geliştirdim ve şimdi tüm iş akışını optimize ederek, belgeleri 2 kat daha hızlı kaydedip yayınladım” (sekreterya),
- “Tüm tekliflerin tam bir analizini yaptım ve 4 tedarikçiyi değiştirdim, bu da maliyetleri% 20 düşürdü” (ofis yöneticisi),
- “Sık sık talep edilen sözleşmeleri devrettim ve elektronik forma girdim ve uygun bir arama sistemi geliştirdim - iş akışını hızlandırdı ve basitleştirdi” (arşivci).
Bu argümanlar, çalışanın gerçekten proaktif ve gayretli olması durumunda işe yarar. Optimizasyon örneklerinin hatırlanamaması durumunda, iyileştirme konusundaki konuşma ertelenmeli ve birinin kendi gelişimi hakkında düşünmesi gerekir.
Kural Dört: Doğru zaman, başarının garantisidir.
Eğer yıl karlı olsaydı, denetimler başarılıydı ve tatilden dönen şef memnun görünüyor ve iyi dinlenmiş görünüyor - ziyaret zamanı. Bu arada, kendi tatilinizden elde ettiğiniz son dönüş, bu da maksimum verimlilik ve emek coşkusu süresi anlamına gelen olumlu bir sunum için de iyi bir an.
Beşinci kural: konuşmaya hazırlanmanız gerekir
Altlarında iltihaplı gözler ve halkalar, dikkatsiz kıllar ve zayıf ten rengi yeniden işlenir. Bütün türleriniz, rezervsiz teslim olduğunuz köle emeği için ağlar. Ancak deneyimli bir yönetici için bu faktörler sizin lehinize konuşmuyor. Geri Dönüşüm? Yani, çalışma zamanının nasıl düzgün dağıtılacağını bilmiyorsunuz. Kötü mü görünüyorsun? Tüm takıma bir gölge at. Yeterince uyuyamıyorum? Büyük olasılıkla, zaman yöneticisinin kurallarını etkili bir şekilde uygulayamamak sizi hem evde hem de işte sürdürür.
[fusion_alert type = "success" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "küçük görünürlük, orta görünürlük, geniş görünürlük" sınıf = "» id = "" animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
Yetkililerin ofisinde, mutsuz bir işçi arı şeklinde değil, başarılı ve uyumlu bir kişilik olarak gitmesi gerekir. Görünümünüz böyle bir görüntü oluşturmaya yardımcı olmalı ve onu etkilememelidir.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Evde bir sohbete prova yaparken, nefes alıp verme ve sesin tınısı üzerinde çalış. Heyecanlısın, ama tonlama kırma ve nefes darlığı ile göstermemelisin. Konuşmanızı söyleyin, eşit nefes alın, ayrılmayın, güvenle ve sakince konuşun. Hem yalvaran hem de talep eden tonlamalardan kaçının - diyalog eşit şekilde ve karşılıklı saygı ile yürütülmelidir. Unutmayın - küçük düşürülmüyorsunuz ve suçlamıyorsunuz, ancak bir yıl içinde neler başardığınız hakkında sakince konuşun, bölümün gelişimi için planlarınızı paylaşın ve neden teşvik edilmeyi hak ettiğinizi haklılaştırın.
Altıncı kural: maaş uzmanı ile büyüyor
Çoğu başarısızlık yanlış anlamadan kaynaklanır - neden birden bire aynı iş için daha fazla para ödemek zorundasınız? Gerçekleştirilen görevlerin hacmi değişmişse ve çalışan yeni beceriler ve yetenekler kazanmışsa, ücret revizyonu gereklilikleri adildir. Ancak rutin aynı kalırsa, bunun tek yolu görev alanlarını genişletmeyi teklif etmektir.
Bir kariyer inşa etme arzunuzu savunmanız gerekecek:
- Bir sonraki yeterlilik seviyesine geçebileceğinizi gösterin, çünkü zaten tüm döngüye aşina oldunuz ve artık akıl hocasına gerek yok.
- Görevlerin hangi kısmını tam olarak üstlenebileceğinizi ve hangi sorumluluk seviyesinin hazır olduğunu listeleyiniz.
- Personel listesinde şu an veya yakın gelecekte güvenebileceğiniz daha yüksek pozisyonlar olup olmadığını sorun.
- Geçtiğimiz yıl edindiğiniz yeni bilgileri ve yeni pozisyonla başa çıkmanıza nasıl yardımcı olacaklarını listeleyin.
Ancak, tüm bu meselelerin ilk önce doğrudan üstlerinizle tartışıldığını, aksi takdirde kariyer hedeflerinizin olumsuz algılanacağını unutmayın.
Kural Yedi: Masanın Diğer Tarafında
[fusio [fusion_alert type = "notice" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "küçük görünürlük, orta görünürlük, geniş görünürlük" sınıf = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> Etkili davranmak için, duruma yöneticinin gözünden bakın.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] astların kimler, karşı tarafın da müzakereler sırasında korkulara dayanan güçlü duyguları olduğunu tahmin ediyor. Şefin başkanını işgal eden insanlar, bu tür ziyaretleri beklediklerini kabul ediyorlar ve ücretler hakkında konuşmaya karar veren bir kişinin zaten işten çıkarılmayı düşündüğünden endişe duyuyorlar. Ancak karakter özelliklerine göre hareket ederler. Birisi derhal havuç yöntemini kullanır, tatsız rahatsızlığı azaltmaya çalışır ve ortak vaatlerden kurtulmaya çalışır ve birileri rahatsızlık hissi veren savunma pozisyonunda kalkar.
Dostça bir ton ve bir takımda çalışmaya devam etme niyetinin açık bir şekilde gösterilmesi olumlu bir sonuç verecektir. Savunma reaksiyonundan kurtulduktan ve rahatladığında, kişi daha duyarlı hale gelir - bu patronun ofisinde çalışacak olan klasik müzakere kuralıdır. Doğrudan sözlerin alınmadığının anlaşılması, sakin ol - bir ültimatom vermiyorsun, ama başka umutlarla ilgileniyorsun.
Kural sekiz: Reddetmeyi kabul edebilmek
İş etiğimiz Batı ile olandan hala çok farklı olduğu için, promosyonun reddedilmesinin genel bir başarısızlık veya küçük düşürme olarak algılanması gelenekseldir. Bu nedenle, müzakerelerin böyle bir sonucunun ardından atılan doğal adım çoğu zaman bir istifa mektubu yazmaktır. Aslında, yükseltmenin imkansızlığı nadiren bir çalışanı incitmek veya niteliklerinin düşük bir değerlendirmesini göstermek arzusundan kaynaklanmaktadır. Büyük olasılıkla, nedenleri doğada finansal ve uygun müzakere ile, bu konu daha parlak bir zamana iade edilebilir.
Kimlerin reddedileceği garanti edilir
- Şirketin bütçesini azaltmak.
Bir durgunluk sırasında böyle bir diyaloga girmeye karar veren bir çalışan sadece istediğini elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda işten çıkarma tehdidi altında olacaktır. Ne de olsa, şirketin işlerine karşı tam bir cehalet olduğunu ya da mantıklı bir sonuç çıkarıp durumu analiz edemediğini gösteriyor. Bu tür bir hata, otomatik olarak dilekçeyi ekibin en zayıf halkası haline getirir - böyle bir balastın ilk etapta bertaraf edilmesi şaşırtıcı değildir.
- Önemli başarıların eksikliği.
Birçoğunun işleri ile oldukça iyi yaptıkları görülüyor - zamanında geliyorlar ve dürüst bir şekilde 8 saat boyunca oturuyorlar. Artışın hesaplanması meslektaşların maaşlarının veya rakiplerin benzer iş yerlerinin büyüklüğü ile doğrulanır. Performans halihazırda riske girmediğinde - en iyi ihtimalle ihmal için azarlanacaksın - en kötü ihtimalle - konuşma o kadar nahoş olacak ki, bundan sonra kalması kolay olmayacak.
- Üzgün patron.
Otoritelerin kapılarının sadık sekreterler tarafından korunması tesadüf değildir. Onlarla arkadaş olmak gerekiyor - sonuçta, o anın başarısız olduğu seçildiğini ve toplantıyı ertelemenin daha iyi olacağı konusunda sizi uyarmak için zamanları olacak. Önceden atanmış olsa bile - hareket halindeyken doğaçlama yapın, temayı değiştirin ve plana dokunmayın.
- Şikayet etme alışkanlığı.
İstenilen ve sızlananları alamadım. Elbette, zıt bir kişiyseniz, bir çikolata kadar yumuşaksa, onu yumuşatmayı deneyebilirsiniz: çok fazla görev, yüksek bir kredi oranı, barınma ve kamu hizmetleri kaçınılmaz olarak büyüyor. Ancak, yumuşak ve ilham veren insanlar nadiren bu pozisyonu işgal eder ve hatta reddetmekten hoşlanmayanlar bile, ruhlarında, şefkat üzerindeki baskı ve manipüle etme girişimlerinde aşırı derecede sinirlenirler.
Artış talep edilmemesi
Şantaj: "Ya bana N ödersin, ya da ben giderim." En fazla bir kez çalışacak ve otomatik olarak ayrılma adaylarına gireceksiniz.
Caprice: “Üç yıldır çalışıyorum, artışım nerede?” Sonuç için para ödüyorlar, zaman için değil. Maddi bir fayda bulunmuyorsa, gönderiniz optimize edilebilir.
Söylentiler ve dedikodu: “Neden İvanov'u yükselttiler, ama ben değil?” Sık sık, ikramiye ve ücretler çalışanların ifşa etmemesi gereken ticari sırların bir parçasıdır.
Yazık: bir ipoteğiniz, hamile bir eşiniz, yaşlı ebeveynleriniz. Şirket profesyonelliğinizi işe alır, kişisel durumunuzu değil.
Kapalı gözler: bir sonraki departman azalır, maliyetler "kesilir" ve işte terfi etmektesiniz. Dikkat: sıcak bir el alabilirsiniz!
Artış nasıl istenir
Büyük bir işlemi değerlendirdikten, özetledikten sonra: “Bak, planı sürekli olarak% 20 oranında fazla doldurdum” veya “Bu yıl bize N ruble kazandıran bir vergi optimizasyon programı önerdim”.
Yeni görevler verirken: “Başka bir projeye katılmaya hazırım. Fakat iş yükümü% 30 artıracağım için maaş seviyemi tekrar gözden geçirelim. ”
Terfi ettiğinde: "Geçiş sırasında gelirimin nasıl değiştiğini açıklamak istiyorum."
Böyle bir sohbet için en uygun zaman, bütçenin gelecek yıl için planlandığı üzere 3. - 4. çeyrek.
Toplantı reddetme ile sonuçlandıysa, açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olun: maaşınızı artırmak için ne yapabilirsiniz? Bu soruna ne zaman dönebileceğinize karar verin.
Pazar teklifleri
Aktif bir iş aramaya karar verdiniz. Bir şirketten diğerine taşınırken gelirinizi artırmak için ne yapmalı?
- Piyasayı inceleyin: birkaç görüşme yapın, iş bulma kurumu temsilcisiyle görüşün.
- Benzer profesyonellerin bir özetini görüntüleyin. Piyasada "çatal" anlamak için en az 50-100 özgeçmiş bakmanız gerekir.
- İki veya daha fazla iş teklifi düşünün: bu şekilde içsel stresi azaltacaksınız, “kabul etmeyecekler, seçecekler, seçmeyecekler” ve ücretleri daha kolay pazarlık edecekler.
- İlk iş teklifini kabul etmeyin. Önerilen tutar beklediğinizden daha az ise, doğru, ancak ikna edici: “Teklifinizle çok ilgileniyorum ama açıkçası, bölgedeki teklifleri bekliyordum…. ruble. Şimdi yarışmayı iki ayrı yere daha geçiriyorum, ve para için daha fazla ortaya çıkıyor. Gelir seviyesini değiştirmek mümkün mü? "
- Sorular sorun ve teklifi kapsamlı bir şekilde değerlendirin. Bazen birkaç binin maaş seviyesindeki farklılık kurumsal sporlar, yabancı dil kursları, ofiste yemekler ve aile üyeleri için gönüllü sağlık sigortası ile telafi edilmektedir. Bilgili bir karar vermek için tazminat paketini kontrol edin.
Gelir meselesi narin ve tartışılması zor. Fakat hayatınızın kalitesini etkileyen kişi o. Bu tür müzakerelerin becerisini geliştirin: kariyeriniz boyunca sizin için işe yarayacak! Kelle Avcısı Akademisi, müzakere taktiklerini ve iş aramanın karmaşıklıklarını anlamanıza yardımcı olacaktır: bir çevrimiçi kurslar bloğu kariyer gelişimine ve işe yerleştirmeye adanmıştır.
Konuşmanızı nasıl oluşturabilirsiniz (mektup)
- Ne hakkında konuşmak istediğini hemen açıkla.
- Neden daha fazla kazanmak istediğinizi açıklayın (patronunuza dokunabilecek tek şey yaşam koşullarınızdır; ipotek kredisi ve artan dolar oranından bahsedin. kredi alacağınız).
- Hangi şartlar ve koşullar altında daha fazla kazanabileceğinizi sorun.
- Sam sorumluluklarını genişletmek veya performansı artırmak için seçenekler sunar.
- Geçmiş başarıları daha iyi çalışma yeteneğinizin kanıtı olarak hatırlayın.
- Hedeflediğiniz miktarı söyleyin.
- Kısmen, şartları yerine getirirken bu sohbete geri dönmek için ne yapmanız gerektiğini sorun.
Diyaloğunuza bir örnek (Yalnızca ifadelerinizden alıntı yapıyorum, ancak patronunuzun aralarında cevaplar olacağı açıktır):
Merhaba, Ivan Ivanovich. Seninle maaşım hakkında konuşmak istiyorum. Eşim ve ben üçüncü bir çocuk planlıyoruz, bu yüzden benim gelirim sorunu şu anda benim için çok önemli.Sizinle tartışmak istiyorum, hangi şartlar altında daha fazla kazanabilirim? Örneğin, daha fazla müşteri alabilir veya yalnızca satışlardan değil pazarlamadan da sorumlu olabilirim. Tüm pazarlamacılar yeni pedlerle meşgulken, pazara yeni bir şampuan getirmeyi ne kadar başarıyla başardığımı hatırlıyor musunuz? Ayda 2,000 dolar almak istiyorum ve bunun için çaba göstermeye hazırım. Tüm şartları yerine getirdikten sonra konuşmamıza nasıl geri dönebiliriz?
Konuşmadan sonra, tüm sözleşmelerinizi yazdığınızdan ve her hafta gözden geçirdiğinizden emin olun.
Benim deneyimim şudur:
Vakaların% 50'sinde, maaş artışı, artış talebinde bulunan yalnızca bir konuşmadır.
Gerçekten işe yarar, özellikle de gerçekten havalı ve değerli bir çalışansanız.
Patronlar böyle bir konuşmadan korkuyor. Daha fazla kazanma isteğini ilan eden insanlar işten atılma korkusuna neden oluyor. Ve kimse sizin yerinizde yeni bir işçi aramak istemez, onunla uğraşmaz, öğretir, uyarlar ve kediyi çantaya sokma riskini alır.
İyi sordu? Adam! Devam et!
Sayı 2. Öğrenin!
Bilirsiniz, bir cümle var: "Bugün yarın ile aynı şeyi yaparsanız, bugün sahip olduğunuzla aynı şeye sahip olacaksınız." Başka sonuçlar istiyorsun - başka bir şey yap. Ve bunun için - öğren.
Nasıl çalıştığını görün. Her şirketin bordro çatalı gibi bir şeyi vardır. Aynı pozisyondaki insanlar,% 25 - 75 arasında değişen ücretler alabilirler. Yani, 1000 $ ve meslektaşınıza 1.500 dolar kazanıp benzer işlevleri yerine getirebilirsiniz (henüz primleri dikkate almıyoruz). Bu birçok nedenden dolayı olur:
- Herkes 1000 dolar aldığında sen geldin, sonra pazar büyüdü ve yeni çalışanlar zaten 1.500 dolar aldı.
- İşe alındığınızda, bilgi birikiminiz ve 1000 dolar, meslektaşlarınız 1.500 dolar değerinde.
- Şirketinizde çalışanların profesyonelliğini değerlendirmek için resmi veya gayri resmi bir sistem vardır ve bu da maaş revizyonlarına neden olmuştur (bu, giderek daha büyük ve yerli şirketlerde uygulanmaya başlanmaktadır).
- Biri meslektaşınızın profesyonellik seviyesini takdir etti ve maaşlarda bir artış başlattı (patronunuz, patronunuzun patronu, başka bir departmanın patronu, personel müdürü).
Genel olarak, bir uzman olarak “serinliğiniz” ile maaşınız arasında doğrudan bir ilişki vardır. Buna göre, daha dik, daha yüksek fiyat.
Ne yapmalı: Hemen çeşitli kurslara kaydolmanız, profesyonel bir kitaplık kütüphanesi satın almanız veya bir mini-MBA'e kaydolmanız gerekmez (büyümek ve tam MBA yapmak için büyümelisiniz). İlk olarak, hangi mesleki ve kişisel bilgilerin, becerilerin, yeteneklerin ve niteliklerin (bunları daha sonra yetkinlikler olarak adlandıralım) şirketinizde gerçekten talep edildiğini ve “pompalama” için daha fazla ödeme yapmaya istekli olduklarını belirlemeniz gerekir. Bunu anlar anlamaz, tek yapmanız gereken bu yetkinlikleri geliştirmek ve onları pompalamak için yollar aramaktır.
Nasıl yapılır: Burada müttefiklere ihtiyacın var. Patronunuzla konuşun, İK departmanının bir temsilcisi ile, acenta işe alım uzmanlarıyla, pazardaki meslektaşlarınızla, sizin için dergi okuyun, konferanslara gidin. Konumunuz için en alakalı sekiz yeterliliği ortaya çıkarmaz çıkarmaz, gelişmeleri ve gelişmeleri için bir plan yapın.
sırlar: Kendilerine koç diyen insanlar var. Budist rahipler gibi, onlar da denilen güçlü bir koçluk aracının sırrını koruyorlar. denge çarkı. Ama sana ondan bahsedeceğim.
Bir sayfa A4 kağıt alın. Bir daire çizin. Sekiz sektöre ölçeklendirin. Bu böyle olacak:
Her sektör bir uzmanlıktır. Şimdi her bir yetkinliği 1 - 10 arasında bir ölçekte değerlendirin; burada 1 - hiç geliştirmediniz ve 10 - maksimum düzeyde geliştirildi.
Değerlendirmeden sonra, her bir yetkinliğin karşısında, 10 ile değerlendirmeniz arasındaki farka eşit bir sayı koyun. Örneğin, 6 puan verdiğiniz “pazarlık” yetkinliğine sahipsiniz. 10 yaşından sonra 6'yı çıkarırsın ve 4 alırsın.O zaman bu rakamla çalışıyorsun.
Şimdi diğerlerinden daha önemli olan üç yeterlilik seçin. Onlardan elde edilen puanlar 3 ile çarpılır. Ve ikinci sırada olan üç yeterlilik daha var. Noktalar 2 ile çarpıyor.
Altı yeni numara alacaksın. Maksimum puan ile üçünü seçin. Kendinizde geliştirmeniz gereken bu yeterliliklerdir.
Bu egzersizi yaptıysanız, o zaman zaten% 50 başarı. İşler kolaydır - gelişme.
İnsanların% 90'ının neden kişisel gelişim içerisinde yer almadığını biliyor musunuz? Pahalı olduğuna inanıyorlar ve bunun için zamanları yok. Bu iki efsaneyi ortadan kaldırmak istiyorum.
Efsane 1. Kendini geliştirme pahalıdır.
Modern dünyamızda, zaten sadece 100 dolar harcayarak değerli bilgiler alabileceğiniz pek çok farklı web semineri, mini eğitim, çevrimiçi kurs ve diğer uygun fiyatlı eğitim türleri bulunmaktadır. Düşünmeyin ve böyle bir ilk olaydan sonra bir Guru olacağını beklemeyin. Profesyonellerin senden 10 kat fazla bildiğini sanma. Bunları profesyonellerden ayıran her şey - iki veya üç olaya gittiler, ana fikri yakaladılar ve işlerinde kullanmaya başladılar.
İK'lere eğitiminiz için tamamen mi yoksa kısmen mi ödemeye hazır olduklarını sorduğunuzdan emin olun. Sizi ilgilendiren konuyla ilgili en iyi kitabı bulun (başkalarından hangisinin daha iyi olduğu konusunda tavsiye isteyin, yorumları okuyun) ve okuyun.
Efsane 2. Eğitim çok zaman alır.
Ve sen ve iş yeterli değil.
Stephen Covey'in kitabını biliyor musunuz? İşte o yazıyor:
Ormanda yürürken, acı çeken bir ağaç gören bir adam gördüğünüzü hayal edin.
- Ne yapıyorsun? - sen sor.
- Görmüyor musun? - cevap aşağıdaki gibidir. - Bir ağaç gördüm.
“Çok yorgun görünüyorsun” diyorsun. - Uzun zamandır mı kesiyorsun?
“Beş saatten fazla” diye yanıtlıyor adam. - Ayaklarımın üzerinde durmam! Zor iş
“Öyleyse neden birkaç dakika durup testereyi keskinleştirmiyorsun?” - tavsiye edersiniz. “Muhtemelen çok daha hızlı giderdi.”
- Testereyi keskinleştirmek için zamanım yok! Adam diyor - Çok meşgulüm.
Ve kitap okumak için günde 20 dakikanız bile olmadığı için kendinize yalan söylemeyin. Veya bir web semineri izlemek için ayda üç saat bulamıyorsanız. Ya da eğitime katılmak için yarım yılda bir gün ayıramazsınız. Gerçekten ne değil? Öyleyse, en yakın tatilinizi, eğitim gününde başlayacak şekilde planlayın ve yedi günden altıya kadar dinlenmeyeceksiniz.
Sayı 3. Genişlet!
Öyleyse, patrona daha fazla para kazanmak istediğinizi zaten söylediğinizi düşünün. Bunun mümkün olduğu şartlar üzerinde bile karar verdiniz ve “testereyi keskinleştirmeye” başladınız. Bir sonraki adımı atmanın zamanı geldi - genişleme.
Her nasılsa patron bana dedi ki:
Sorumluluk size verdikleri şey değil. Sorumluluk, kendin al ve hiç kimseyle tartışma.
Demek sorumluluk alanını genişletme zamanın geldi.
Ne yapmalı: Bak şimdi patronunla ne koordine ediyorsun. Bunlardan hangisi üzerinde anlaşmak istediği son şey (unutma, ona müşteriyle yeni çalışma koşulları konusunda anlaşması konusunda beş mektup yazdın, ama asla cevap vermedi mi?). Küçük şeylerle başla. Karar vermede sorumluluk alın.
Nasıl yapılır: yeni başlayanlar için kendinize şunu söyleyin: "Şimdi sorumluluk almaya başladım." Karar verildikten hemen sonra harekete geçmeye başlayın. Sırlarıma yardım etmek için.
sırlar: Sorumluluğunu arttırman için sana basit bir plan vereceğim. Her ay tekrarlanan aynı durumun olduğunu hayal edin. Çalışma koşullarının müşteriyle koordinasyonu olsun.
Şimdi böyle yazıyorsun:
Sevgili Gennady Ivanovich, sizden müşterinin "Daisy" ile çalışma koşullarını kabul etmenizi istiyorum..
Şimdi biraz sorumluluk ekleyelim:
«Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için bu şartlar üzerinde hemfikir olmak istiyorum. Katılıyor musun?"(Bkz. Zamir" I "belirir.)
Biraz daha ay sonra:
«Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteriye bu koşulları kabul ediyorum. İtirazın yok mu?"(Burada artık bir arzu ifade etmiyorsun, ancak eylem ilan ediyorsun.)
«Sevgili Gennady Ivanovich, böyle bir müşteriye böyle koşullar kabul ettim. Herhangi bir yorumunuz varsa, lütfen değişiklik yapmam için bana bildirin.". (Burada etkinliği zaten duyurdunuz, ancak boss'a bir şeyi değiştirme hakkını bırakın.)
Bu aşama başarılı olursa, son sürüme geçin. Olmazsa, patron size şunları söyledi: “Size şartları kabul etme hakkını kim verdi?” - ona koşulları kabul etme sorumluluğunu üstlenme konusundaki istekliliğinizi ve ardından raporlarınız şeklinde bilgilendirilme hakkını anlatın.
Yani, son aşama:
«Sevgili Gennady Ivanovich, size müşteriler için kararlaştırılan şartlar hakkında bir rapor gönderiyorum, gerektiğinde bunları tartışmaya hazırım.».
Unutmayın: Ne kadar fazla sorumluluk alırsanız, şirket için o kadar değer kazanırsınız. Fakat sizi uyarmak istiyorum: yeni bir sorumluluğun sizden ayırabileceğinizden daha fazla zaman gerektirmesi durumunda tuzağa düşmeyin. Bu durumda, ek kaynaklar sormaya hazırlanın (işin bir bölümünü diğer çalışanlara devrederek, sonuç için sorumluluğu bırakarak).
№ 4. Yap!
Şirketler iki türe ayrılır:
- Bazılarında bir bahis için çalışıyorsunuz, ve yok ve ikramiye olamaz.
- bahis dışında, bonus alma olanağınız var.
İlk tipte bir şirkette çalışıyorsanız - bu öğeyi hemen atlayın.
Ve bonus için en azından küçük bir şansın olduğu bir şirkette çalışacak kadar şanslıysanız, bunu başarmanız gerekir.
ödül Farklı türler var, işte bunlardan bazıları:
- aylık performans bonusu
- satışların yüzdesi,
- yapılan iş ücreti
- geri dönüşüm primi
- olağanüstü başarı ödülü
- üç aylık prim
- yıl için değerlendirme esasına göre prim.
Ne yapmalı: Yani, 1 numaralı göreviniz şirketinizde hangi tür ödüllerin olduğunu anlamak. Başlamak için meslektaşlarınızla konuşun ve ne bildiklerini öğrenin. O zaman patron veya personele bir soru sorun.
Nasıl yapılır: Meslektaşlarınızın ücret ve ikramiye hakkında söylediklerini dinleyin.
Uzun yıllara dayanan tecrübem, çalışanların her zaman maaşlarından bahsettiğini ve kendi aralarında tartıştıklarını gösteriyor. Kuralların şirkette ne kadar katı olduğu önemli değil, yine de birbirlerinin maaş ve gelirlerini tanıyorlar. Ve eğer meslektaşlarınızın gelirlerini hala bilmiyorsanız, bunun için her şey yolundasınız demektir. Barda meslektaşlarına git, yürekten yürekten konuş. Bana gerçekten yeterli paranız olmadığını ve nasıl daha fazla kazanacağınızı düşündüğünüzü söyleyin. Ödül nasıl alınır? Önerilerini sorun - sizden önce bir Pandora'nın kutusu açılacak. Şanslıysanız, patronu da yanınıza alın.
sırlar: Pozisyonunuz ikramiye içermese bile, patronunuz her zaman patronuna bir not yazma ve sizin için bir bonus alma olanağına sahiptir. Bu yüzden hiçbir ödül olmadığını sanmayın. Bunu alabileceğiniz koşulları düşünün.
№ 5. Birleştir!
Bazen daha fazla kazanmanın en iyi yolu, ana işinizi başka bir şeyle birleştirme fırsatını bulmaktır. Ve işte olası kombinasyonların bir listesi. Kendiniz için bir seçenek bulamazsanız bile - ne yönde ve ne düşünmeniz gerektiğini anlayacaksınız.
- Aynı şirkette iki pozisyonun birleştirilmesi. Bununla çok sık karşılaşıyorum. Tabii ki, hiç kimse size iki tam teşekküllü fiyatı ödeyemez, ancak kolayca% 30 ek ücret alabilirsiniz.
- Vardiyalı çalışanlar için iki gönderi birleştirmek. Vardiyalı çalışmanız varsa - ikide iki ya da üçte üç, vb., Büyük olasılıkla, yöneticiniz hastalanan ya da tatile giden bir meslektaşı için ek vardiya çalışma fırsatı verecektir.
- Pazarlama ağı Şahsen bir ağ işinin tüm zevklerini paylaşmasam da, bir kişinin Avon, Amway, Oriflame ve diğer işleri yaparak iyi para kazandığı birçok örnek var. Sahip olmanız gereken tek şey iki başarı faktörüdür: satış armağanı ve ikna edebileceğiniz çok sayıda arkadaş ve tanıdık.
- Eğitim faaliyetleri yürütmek. İyi bir profesyonel iseniz, muhtemelen size eğitim için para ödemeye razı olan insanlar var. Eğitim yapan birkaç kişi tanıyorum. Ancak genellikle kendileri satışla ilgilenmezler, ancak onlar için müşteri bulan şirketlerle işbirliği yaparlar. Çevrenizde eğitimlerinizi satmaya hazır herhangi bir şirket olup olmadığını düşünün. Ayrıca ikinci bir kategori var: Vedik kültür veya vecih gibi bazı konulara bağımlılar ve bu konuda arkadaşlarına mini eğitimler yapıyorlar.
- Diğer insanların gelişimi için para kazanmanın ikinci yolu koç sertifikası almaktır. Koç, belirli bir yöntemi kullanarak, başkalarının hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan bir kişidir. Genellikle, bir koç uzmanlaştığı belirli bir alanda profesyoneldir: finans, kariyer, sağlık vb. Başarılı antrenörler koçluk seansı için 60-90 dakika arasında 100 ila 200 dolar arasında sürüyor.
- Arabuluculuk hizmetleri. Yabancı mağazalarda alışveriş yapmaya yardım ederek para kazanan insanları tanıyorum. Bu özellikle çocukların işleri için geçerlidir. Arkadaşlarından emir alırlar, yabancı bir dükkanda emir verirler ve şehirlerine teslim ederler.
- Depozito. Bu, muhtemelen ekstra para kazanmanın en açık yoludur, ancak gelirinizin% 5-10'unu kurtarmaya başlamak için çaba harcar. Burada ilham verici kitapların yardımı olmadan yapamazsınız. Bodo Schaefer'i okumanı tavsiye ederim.
- El yapımı eşyaların imalatı. Farklı rakamlarla profesyonel kek pişiren arkadaşlarım var, kadınlar için takı yapanlar, güzel kartlar veya defterler var. Burada işinize yatırım yapmanız gerekir, ancak iyi sonuçlanırsa, zamanla iyi para kazanabilirsiniz.
- Başkalarına hizmet vermek. Burada, belki de en popüler manikür ve masaj olacaktır. Ancak daha az popüler olanlar var: gardırop seçiminde, kullanılmış arabaların alımında kaliteli hizmetler sağlamada yardımcı olun (satıcı bulmak, arabaları incelemek, servis istasyonunu kontrol etmek, teklif vermek). Ne kazanabileceğini düşün.
Ne yapmalı: İşe alınan işi ve diğer etkinlikleri birleştirmenin yollarını seçersiniz - çok daha fazlasını yaparsınız.
Nasıl yapılır: Kazanabilecekleriniz için kendi fikir listenizi oluşturun. Fikirleri içine getirin - en belirgininden en çılgınına kadar. Listeniz mümkün olduğunca büyük olsun. Her akşam gözden geçirip birkaç yeni satır ekleyerek ona bir hafta verin. Ve sonra bir veya iki vaka seçip onlarla ilgilenmeye başlayın.
sırlar: icat edilen seçeneklerden hangisinin daha iyi olduğundan emin değilseniz, seçeneklerin her birini aşağıdaki ölçütlere göre 1'den 10'a kadar bir ölçekte değerlendirmeye çalışın; burada 10 en yüksek puandır:
- Beş yıllık bir perspektiften, bu benim ücretlerimle orantılı gelir getirebilir,
- bu meslek bana zevk veriyor
- yeteneklerimi meşgul ediyor.
Her seçeneği üç kritere göre değerlendirin, puan ekleyin ve en çok puan alan seçeneği seçin.
Bu, en zorlarından biri değil, aynı zamanda daha fazla kazanmanın en etkili yoludur.
Tecrübelerime göre ortalama bir şirkette en düşük ücretli ve en yüksek ücretli pozisyon arasındaki fark 100! Bu, temizlikçi kadın ayda 200 dolar alırsa, CEO - 20.000 dolar (ikramiye olmadan) anlamına gelir.
Ayrıca, ortalama bir şirkette yaklaşık 13 iş seviyesi vardır. Yani, bir temizleyiciden bir yönetmene yaklaşık 13 mesaj var.
Bir kişinin kariyer büyümesinin her üç yılda bir ortalama olarak gerçekleşebileceğine inanılmaktadır.
Ortalama olarak, bir çalışanın maaşı bir terfi ile% 40 artar (genellikle bir artışla hemen% 20 ve 6-12 ay sonra bir başka% 20'dir).
Bu nedenle, 20 yıllık profesyonel kariyerinde, en düşük pozisyona ve 200 dolarlık bir maaşa sahip olsa bile (artışın her üç yılda bir% 40, sadece yedi promosyon olduğunu varsayarsak) 2.000 $ 'lık bir ücretle büyüyebilirsiniz.
Ve eğer 1000 $ ile başlarsanız, o zaman 10.000 $ 'a kadar, fena değil, değil mi? Ancak diğerlerinden daha hızlı büyüyen insanlar var.Örneğin, iki yılda bir kariyer artışı elde ederseniz, gelir artışı, örnekte olduğu gibi artık 10 kat artacak, 29 kat artacaktır!
Çok kolay olduğuna inanılıyor. 20 yıl boyunca 10 terfi alacaksın. Her biri% 40'da. Yani, 1.4 ila 10 derece saymanız gerekir.
Argümanları eşleştir
Başlamak için, maaşınızı gözden geçirmenin nesnel nedenleri olup olmadığını belirlemeye çalışın. Nesnel sebepler olarak nelere dikkat etmelisiniz?
Personel piyasası uzmanlarına göre, maaş artışı taleplerinin iki iyi nedeni var. Bu "resmi görevlerin genişlemesi" ve "iş hacminde bir artış" dır. Bu tür argümanlarla, uzun zamandır beklenen bir artış elde etme şansınız var.
Diğer oldukça tartışmalı nedenler arasında şunlar bulunmaktadır:
- "Kendi niteliklerinde önemli bir artış"
Elbette, yeni bilgi ve becerilere hakim olmanız, sizi ciddi ve amaçlı bir çalışan olarak nitelendiriyor. Ancak aynı eski resmi görevleri yerine getirmek için yeni bilgiler uygularsanız, bu neden patronlarınız için bir argüman olsun?
- “Mevcut gelir seviyeniz ile piyasa ortalaması arasındaki güçlü bir eşitsizlik”
Ne yazık ki, birçok yönetici bu tür ifadelere karşı son derece hassastır. Sonuçta, bir iş bulduğunuzda, bu maaşla anlaştınız, değil mi?
Bu nedenle, bu argüman her zaman işe yaramayabilir. Sadece şirkette uzun süredir çalışıyorsanız ve size bir maaş ödenmediyse getirilmelidir. Doğal olarak, bu süre zarfında, seviyenizdeki uzmanların ortalama piyasa ücretleri önemli ölçüde artmıştır.
“Maaşınızda artış talep etmek için” her türlü nedene sahip olduğunuzdan emin misiniz? Sonra daha ileri gideriz.
Amacı belirle
Ek olarak almak istediğiniz miktarı kendiniz için açıkça tanımlayın. Aksi takdirde, doğrudan bir soru çıkmaz yol açabilir.
Kural olarak, ödeneklerin miktarı maaşın% 10-15'i kadardır. Bu çubuğun geçilmesi tavsiye edilmez - aksi takdirde patronlar yeni bir çalışan arayabilir.
Maaşını yükseltmek, baş şirketin maliyetlerini artıracak. Bu nedenle, zam istemeniz için doğru anı seçtiğinizden emin olun. İşler “artış halinde” olmalı - bu satışlarda, şubelerin açılmasında veya diğer elverişli durumlarda bir artış olabilir. Şirketiniz iflasın eşiğindeyse, böyle bir sohbete başlamak zor değildir.
Bir şey daha düşünmeye değer. Neredeyse tüm büyük şirketlerde, gelecek yılın bütçesi belli bir dönemde belirlenir. Bunun tam olarak ne zaman gerçekleştiğini biliyorsanız, bu sürenin başında bir ücret artışı istemek mantıklı olacaktır. O zaman şef, bütçenin zaten “kuruşa” boyanmış olduğunu size cevaplayamayacak.
Şanslı anı yakala
Patronun iyi durumda olduğundan, boş vakti olduğundan ve sakince sorununuzu tartışabileceğinden emin olun. Böyle bir sohbeti "kaçarken" başlatmamalısınız. Psikologlar öğleden sonra pazarlık etmeyi öneriyorlar. Şu anda, bir kural olarak, acil konular zaten daha az. Evet ve iyi beslenmiş bir patronla konuşmak, aç olandan daha güvenli.
Konuşmanın arifesinde bir hata yaptıysanız, görüşmeyi ertelemek daha iyidir. Aksi takdirde, "her şeyi hatırlayacağınızdan" emin olabilirsiniz.
Bu tür müzakerelerin şefin ofisinde yapılması en iyisi olduğuna inanılıyor - orada kendinden emin ve sakin hissediyor. Kurumsal partilerde artış istemeyin. Elbette, büyük olasılıkla patron iyi bir ruh hali içinde olacak, ancak “üretim sorunlarını” tartışmak istememesi olası. İstediğiniz her şeyi ona söylemeyi başarabilseniz bile, argümanlarınızın çoğunun kulaklarınızdan geçmesi ihtimali var.
Tüm başarılarını hatırla. Şirketin karını artıran projeleri ve girişimleri vurgulayın. Sorumlu olduğunuz yönün gelişimi için yeni teklifler hazırlayın.Patronun neden maaşını yükseltmesi gerektiğini açıkça anlayabilmesi için yap.
Yani, patronunuzu yalnızca sizin değil, aynı zamanda şirketin maaşınızın artmasından faydalanabileceği her şekilde ikna etmeye çalışın.
Konuşma planı yap
Sizin için önemli bir konuşma sırasında endişelenmeye başlayabilmeniz oldukça doğaldır. Bu nedenle, ne ve hangi sırada konuşacağınızı önceden düşünmeniz gerekir.
Şefin olası itirazlarını sunmaya çalışın ve onlara cevaplar hazırlayın. Patron şirketin şu anda çalışanların maaşlarını yükseltecek parası olmadığını söylerse nasıl tepki verirsiniz? Ya da sohbeti "sonra" olarak ertelemeyi teklif etmek?
Kendinden emin ve dostça görünmeye çalışın - kendinizi “başvuru sahibinin konumuna getirmeyin”. Sonuçta, gerçek değerleriniz ve başarılarınız hakkında konuşuyorsunuz.
Sabırlı olun. Anında bir çözüm bulmaya çalışırken, kafasına "basmamalısın". Hemen cevap vermeye hazır olmaması mümkün. Ancak, bazı konularda sağlamlık göstermek daha iyidir. Bir cevap için ne zaman gelebileceğini sor. Aksi takdirde, net bir cevap beklemeyin.
Olabilecek en kötü şey başarısızlıktır. Fakat bunun maaş artışı talep etmeye karar verdiğinizde gerçekleşebileceğini anladınız, değil mi? Asıl şey iyimser kalmak ve bu kadar tatsız bir durumdan bile yararlanmaya çalışmak.
Tam olarak neden reddedildiğini bulmaya çalış. Genellikle yönetici maaşını artırmak ister, ancak böyle bir fırsatı yoktur. Bu durumda, bu soruna ne zaman dönebileceğinizi öğrendiğinizden emin olun.
Maaşınızın üzerinde ödenecek ek sorumluluklar almayı teklif edin. Böyle bir fırsat varsa, büyük olasılıkla bir toplantıya gideceksiniz.
Patron işinizin kalitesinden memnun değilse, tüm argümanları dikkatlice dinleyin. Sonuçları iyileştirmek için neleri değiştirmeniz gerektiğini öğrenin.
""
